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销售怎么样才能做好客户的跟进和管理呢
跟进，跟进跟进，这才是做销冠成功的真正黄金法则!
彭小东原创|关于销售过程中的跟进
根据统计，85%的销售订单是在第7次、第8次的跟进之后产生的。
而我们一般的销售普遍心态比较浮躁，不懂得如何理性地管理自己的客户关系。
大部分的人在碰壁3-4次之后，就认定该客户没有继续开发的必要了。
我们经常在团队里看到这样的现象，很多被A销售看作是鸡肋的客户，在B销售人员手上成交。
你有多少客户是被其他同事成交了的？
其实，天堂与地狱往往只有一步之遥远。但很多的销售人员就是不懂得这一点。太相信客户的话。
“我不需要”“你不要再打电话”等等类似的套话。客户在没有充分了解到产品对他的价值之前，如果他拒绝你，只能说明他觉得的是你这个人，而不是你的产品。
所以，跟进，跟进跟进，这是做销售的黄金法则。
跟进，跟进跟进，这是做电话销售的黄金法则
顶尖的销售人员深谙此道。他们会耐心地潜伏在目标客户身旁，尝试从不同角度接近客户，或让客户意识到产品的价值。
比如，不断地发微信，不断地问候，没有目的的交流，告诉客户成交的成功案例。
如果还得不到客户的同意，他们也会开玩笑地征询客户的真实想法：“陈总，我们也聊了这么久了，我真的很想知道，你到底是什么原因不愿意购买我们的产品呢？您可以直接告诉我吗？”如果客坦承坦承地告诉你他不购买的原因，那就好有解决的希望了。通常在了解到真实信息之后，销售高手再继续跟进。
不断地发微信，不断地问候，没有目的的交流，告诉客户成交的成功案例
关于销售过程中的反省
实践之后的反省是前进的源泉。
我们犯错不可怕，可怕的是犯错之后死不悔改，还一意孤行，人都是在一次次的犯错和反省中才逐渐成长的。
顶尖的电话销售当遇到他不明白的问题的时候，通常自己会回顾自己的电话沟通过程，有条件的一遍遍听自己的录音，自我检讨。也可以把录音拿到小组讨论会上，让经理和同事来指教。
同时，自己虚心接受，并形成自己的记录，不断积累。同时，在反省过程中，顶尖的电话销售不会迷信所谓权威的意见，他会结合自己的分析和实践，在应用中找到最佳的解决方案。
常年累月下来，这些犯过的错误和反省的结论将成为自己最宝贵的人生财富。
不断反思，才能给到我们更多的触动
3种有效的跟进客户的方法
在竞争激烈的销售市场，销售人员想要快速占领销售市场，保证交易的达成，需要不断地跟进客户，那么，销售人员跟进客户的方法有哪些?
根据不同客户的情况，我们把跟进客户分成了3类：
服务性跟进、转变性跟进以及长远性跟进，以下主要介绍转变性跟进以及长远性跟进。
一、转变性跟进
转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的，情况有以下几种：
1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
二、长远性跟进，
是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
三、其他跟进方法：
跟进工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。跟进的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”跟进工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟进方式，加深客户对您的印象;为每一次跟进找到漂亮的借口;注意两次跟进时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;每次跟进切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。
实例：
一位美国老板告诉自己的销售员这样一个实例：“有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟进。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视)，我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟进。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟进。我们对他专业的跟进工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。”
美国专业营销人员协会和国家销售执行协会做过这样的统计报告，
请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟进后完成，
5%的销售是在第二次跟进后完成，
10%的销售是在第三次跟进后完成，
80%的销售是在第4至11次跟进后完成!
这与我们日常生活工作几乎形成鲜明对比，我们发现日常工作中，80%的销售人员在跟进一次后，不再进行第二次、第三次跟进，少于2%的销售人员会坚持到第四次跟进。
请记住：80%的销售是在第4至11次跟进后完成!在冷漠的世界，您的销售业绩更是需要您坚持不懈一次次地跟进。
有哪些很好看的手工艺品
手工艺品多种多样，而达到我们对美好追求的工艺品反而不是很多。
本人十分喜欢珠宝类的手工艺品，它是自然魅力和文化融和之后，匠人们对艺术的无止境追求后的产物。
现在给大家推荐几款，我认为挺好看的珠宝玉石类的手工艺品：
图一、图二、图三，是制作一件美好工艺品的过程，存其意，展其型，精其工。一件好看的工艺品就出来了。
图四是：镶嵌设计的工艺品，图五、图六是：翡翠玉雕刻的工艺品，图七是独山玉雕刻的工艺品，图八是玛瑙雕刻的工艺品，图九是琥珀雕刻的工艺品。
作为一个匠人，要做到心中有灵魂，手工艺不断积累，多到自己的巧计。所谓：“心灵、手巧”，同时要热爱生活，发现美好。
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工作总结怎么写
工作中我们每天、每周、每月、每年都要做总结。那么如何做好总结，我简单的阐述，我是如何做工作总结。
在我的工作中，总结分为个人工作（年/月）总结、项目（周/月/年）总结、部门（月/年）总结，我都是用PPT展示。
一、个人（年/月）总结
1、计划的完成情况
主要阐述，本月/年的工作计划的完成率，未完成的进行原因说明，以及预期的完成时间。
2、主要工作回顾
主要阐述，主要做了哪些事情，如何进行的。
3、工作亮点（变化）
主要展示，工作完成后的亮点，带来什么要的变化。变化包括个人工作中涉及的相关的指标的变化、现场的变化等。
4、个人提升与不足
主要阐述个人工作中，在哪些方面有成长，有什么进步。哪些地方的不足以及可以改的地方，针对不足或需改善的地方，制定相应的改进措施；以及本岗位发现的部门的不足，并附带改进建议。
5、下一步工作计划
主要阐述下月或来年的工作的计划，展示主要的三到五个事项即可，并附工作计划表。
二、项目（周/月/年）总结
1、项目计划的完成情况
主要阐述，项目计划的完成情况和项目进度说明，同样的未完成的进行原因说明，以及预期的完成时间。
2、项目开展历程回顾
主要展示项目关键活动或节点的回顾。
3、项目带来的变化
主要展示，该项目开展带俩的变化，包括指标的变化、现场的变化、团队的变化等。
4、项目中存在风险及管控措施
主要阐述，该项目开展中的风险或未来推行中可能存在的风险，以及风险的管控措施。
5、下一步工作计划
主要阐述，项目下一步关键活动或关键节点，并附项目计划表。
三、部门（月/年）总结
1、部门计划完成情况
A、月度总结主要阐述，月度计划的完成率，未完成的进行原因说明，以及预期的完成时间；
B、年度总结主要阐述，年度主要事项的完成情况，未完成的进行原因说明，以及明年该怎么做。
2、月/年工作回顾
主要阐述，主要事项的工作回顾，未完成的要阐述进行到了哪一步？
3、部门的成绩（变化）
主要阐述，本月或本年的工作亮点，也是主要阐述变化。
A、部门指标的变化：是否到达年度目标指，未到达的进行原因说明。
B、部门现场的变化：改进后与改进前进对比，图片展示为佳。
C、团队的变化：士气、观念、团队协作等方面的，有图片对比为佳，有视频展示更好。
4、存在的不足与改进措施
主要阐述部门还有哪些地方做的不够完善，以及针对性的改进措施。存在的不足，不要过多展示，1到3项为宜。
5、需要协调的事项
主要阐述，本部门不能独立完成的事项，需要公司层面协调以及需要其他部门协助的事项。主要针对的是跨部门的事项。
6、下阶段工作计划
主要阐述，主要的工作事项（改进事项）为宜，日常工作不要展示。附上工作计划表。
我是精益小虾，以上就是我的经验分享，如对您有帮助，欢迎关注、点赞；同时欢迎各路大神留言交流。
怎么通过拍视频赚钱
拍视频赚钱的平台有很多，有头条号，企鹅号，大鱼号，百家号，公众号等。作为新手的话，我觉得头条福利还是不错的，我就以头条号为例说一下，因为我现在就是做头条的。
一，拍视频。
1，剪辑技巧。要学拍视频，首先要学会剪辑视频。一般剪辑软件有剪映，爱剪辑，快影等，其中的各种技巧要慢慢学习熟悉。用起来，才能熟能生巧，拍出好视频。
2，原创。作为新手，拍视频要想收益高，就一定要过原创，收益可以翻几倍。没开原创的万次播放量是一到五元，开通的话可以有五到几十块，当然，这也和粉丝，完播率有关，现在过原创要1000粉丝哦！
3，加v。过了原创之后，你的视频够优质，领域垂直，你就可以申请加v。加v后你能获得更多的推荐和收益。
4，带货。当你粉丝数达到上万之后你就可以带货了。带货又可以让你赚到一桶金。另外可以通过付费直播，付费圈子赚钱，广告专栏等。
二，除了拍视频，你还可以做问答呀写文章啊。同样也可以赚钱。
我也是新手，刚接触自媒体也不久，希望我的回答对你有帮助，谢谢！
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的商品图片循环怎么弄好看和商品图片循环怎么弄好看的问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
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