本文目录

1. 什么样的落地页能够提升竞价账户的转化率
2. 高转化率的落地页是怎样炼成的
3. 小程序落地页是什么
4. 落地页是什么样子

什么样的落地页能够提升竞价账户的转化率

先看个案例，看到下面这个落地页，我的第一感觉是：设计需谨慎，且行且珍惜。能在一个页面中完美的嵌入每一个页面设计都忌讳的坑，也是难能可贵。这个页面，不管整体结构、页面排版、图片选择还是色彩搭配都算不上可取。

落地页给人的第一感觉，就像我们看到一个女生的第一印象。如果这个女生给你的整体感受是服装整洁时尚，气质良好，不管她的长相如何，给你的感觉起码是良好的。

落地页的设计也是如此，排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一感觉。所以，一个落地页想要做到吸引访客，需要注意以下三个节点：

第一眼唤起情绪

一个落地页想要给人好的感官，必须符合以下两个条件：

不能杂乱无章。杂乱无章会增加阅读压力，有压力自然会逃避。

进入访客眼睛的图片要能激发起用户的认同感，访客才会产生兴趣。

以上两点都实现，也就是既看着不累，又有感觉，用户才会暂时留下来。

第二眼展开勾搭

看完第一眼，还要想看第二眼。如果说第一眼是要照顾访客的情绪，先让他稳定下来，第二眼要做的就是把用户想要看到的东西清晰的放在他们自然会看的地方，并且顺利勾起他们的购买欲。

第三眼搞定钱包

如果前两个步骤顺利，只要及时给他一恶搞方便易懂更好操作的引导方式，促成访客行动就好了。此处的方便易懂要弄清楚你的目标受众是谁？例如年轻的和年长的访客需要考虑的点就不一样。另外还要考虑你的转化目的，你是想要引导咨询还是留言表单。如果这个时候不对访客进行进一步合适的引导，可能会导致前功尽弃。

古人云，见贤思齐焉，见不贤而不内自省也。我们再来回顾一下文章开头那个值得全行业人士珍藏的广告落地页，以此为鉴，说说它犯了哪些忌讳，应该怎么调整。

品牌logo到底要不要放

这个广告落地页是一个厨房改造公司的，用户进入后第一眼看到的是这样的，出于人道主义的考虑，我们不显示品牌名称的信息。

我们仔细看这个页面的整体结构，包含页头，导航，头图，主体及底部转化浮层，而这个，其实是一个门户网站的设计结构。事实上，用门户网站的结构去做营销型的落地页是一种很不讨巧的方式。营销型落地页的设计重点是要在很短的时间内抓住访客的痛点，狠抓猛打，直刺人心，如果堆砌大量的内容反而更容易让访客丧失掉那少得可怜的耐心。

例如导航。因为门户网是对企业或者产品从整理到细节的详细描述，信息流很大且架构复杂，需要多次跳转，所以为了让用户找到要跳转的地方，就需要用导航来指引用户。而一个营销型的页面如果设置这样的导航显然高估了访客的耐心。事实上访客只有在产生强烈兴趣并且对产品有刚需时，才也许会想要多了解，在此之前，这些导航的设置除了让访客觉得繁杂凌乱，别无它用。

塞的内容越多效果越糟

排版包含图片的大小、位置、排列、文字的行距、边距、间距等。从理论层面看，排版就像是设计师的逻辑，是一个已经很成熟的系统理论，也就是说，怎样排更适合用户体验是有规则可循的，然而，本案中的这个落地页完美的避开了所有正确排版的规则。

比如头图占比很大，却没有表达出什么。梦想中的厨房部分，在那么逼仄的地方排了三张图。

说真的，不要妄想所有点击你广告的用户都是在拿着iPhonePlus甚至是iPad看广告，就算是Plus的屏宽，这么三张图挤在那儿也会严重影响视觉舒适度和信息传播度，就像此案中，完全没有将“梦想中的厨房”的感受传达给用户。

从字体来说，整个页面多达5种字体（还不包括斜体等变体），大标题、标题、正文、题图字等的区分也很凌乱——设计师似乎完全没有计划，大概是太随意了吧。这样无规则的设计只会给访客传递一种混乱的信息，影响访客看到有意义的内容，导致访客失去往下拉的兴趣。

不仅如此，所有需要留出更多行间距、边距的地方，设计师一概填满了元素；填写信息部分，两个文字框和申请按钮之间的间距都不一致。这些都会增加视觉上的拥挤感，增加访客的阅读门槛，让访客失去耐心，提高跳出率。

比如下面这个：左右两边边距不等

比如“改造后”三个字几乎占满了蓝绿色底图：

比如这个表单，三个元素之间的间距不等：

图片是用来传达情绪的

图片在落地页中起到的作用往往是唤起情绪、加强情绪、促进行动的作用，因此图片选择的好坏非常重要。而这个案例中所有的图片选择都称得上让人很难理解。

比如下面这张。为了指出用户的痛点，设计师在脏乱差厨房图集锦后，放了一张家庭主妇大声呼喊的图片，图片上还配了文字：您，是否还在隐忍厨房的凌乱？？

大家一起来感受一下，有没有觉得哪里不对？主妇一脸崩溃，却对你说：您是否还在隐忍？这样的对话，能否表达图片的情绪呢？

但如果改成下面这样，是不是感觉好了很多？

再来看下一组。为了说明厨房改造后的“成功案例”，落地页上放了一组这样的图片：

从设计角度看，图片的内容、形式、构图、角度都是在传达情绪。可是这张图给到用户的感觉是怎样的呢？是会觉得真的很赞，还是觉得这还不如我家呢？

再比如这样的一个广角俯视图：

既然是整理收纳后的图片，应当尽可能体现一个“完美”厨房的样子，传递给用户一种好想体验的感觉，可图片中这满满的烟火气，布局到空间都没有让人觉得很舒服，你是想让我说你实诚呢？还是说你不懂营销呢？

底线是不要扰乱用户视线

这次我们来说说头图的配色问题，我们把头图放到最大，发现依然需要定睛仔细看才能看清“不负好时光”那一堆字，直接手机上看的话，这几个字就是花的，看不清楚。

也许设计师会说：“本来就不需要看清啊，就是个摆设啊！”可是，一个设计元素，连看都看不清，留着它过年么？我们不指望一个元素既好看又能传达有效信息，但它起码不要扰乱用户视线，影响用户看到真正有效的信息。

还有这个：

同样的绿色背景上，白色文字清晰可辨，而橘色则糊成一锅。为什么？因为图片底色的明度和文字色的明度太过接近，明度接近会导致底色和文字没有明确边界，导致我们无法清楚的辨认出文字。

不得不说，在营销推广的过程中，落地页设计的价值是被低估的。其实落地页的承载和转化功能是营销中很重要的一环。它跟营销一样有套路可循，就是以访客体验为主导，以访客的视角去看问题，去想一下怎么样才能让访客愿意看下去。

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高转化率的落地页是怎样炼成的

聊一下落地页设计的事情。整理时间有限所以可能说得未必很全面，后面如果有什么新的内容再补充，希望对大家能有一些参考价值，如果你也有想了解的欢迎评论告诉我。

落地页是否出色，这可能意味着网站每天的转化是100还是以前的差别。无论你尝试销售的是什么产品，落地页都有且只有一个目的：洞察访客需求并促成交易。

落地页是专注于某一个特定的主题或者活动的单一页面，以此吸引人们购买产品或者服务，所以说通过落地页设计策略的优化可以在很大程度上提升网站的转化率。一个好的，有说服力的落地页会吸引访客的注意力并迫使他们完成你设计的转化动作。

强大的文案是落地页成功的基础。首先，建议在制作落地页之前先列出一个页面的大纲。

这个大纲未必需要做得很漂亮，但是需要很清晰地列出你这次活动、主推产品等的最核心的信息。

这可以是折扣、产品优势等等。

举个例子，比如希望通过ins广告做一个T恤五折销售的广告。在这个页面里五折当然看起来似乎很让人们兴奋，但是是否还需要先告诉用户，为什么需要花钱购买你的打折T恤，虽然它很便宜。

要知道ins的用户正在浏览ins，他们不是在搜索要购买T恤，这和在谷歌、亚马逊中搜索T恤完全不同。

这种情况下，落地页中的关键因素除了折扣，就还需要告诉他们你的T恤是时尚的？复古的？材质优良的？等等特点，而这些特点需要通过文案或者图片告诉用户。

不管你卖什么，用户都想知道如果买了你的产品，他们可以得到什么好处。这句话换个角度解释可能就更好明白，比如销售手机，用户能感知的好处绝对不是他拥有了一部手机，而是这部手机能带给他什么？

能打动用户的不是物质拥有的快感，而是物质对其生活、状态改变的感知。比如拍照更清晰、玩游戏更顺畅等等，这些，是可感知和可想象的。

很多时候用户需要的其实只是你给他一个消费的理由，让他满足自己想消费的欲望，就这么简单。

对这句话还不理解的，可以想一下自己想买一个可有可无的东西时候的心态。

那么说回落地页，我们需要做的，就是解决用户的这个需求。你需要在页面中列出你的产品、服务对他的生活会有什么直观的改变，你能解决他什么问题。

然后建议直接给用户列出几个选购方案，而不是列出一个杂乱无章的商品列表让用户自己挑选。

在想落地页文案的时候，不妨团队内部头脑风暴自己想一下下面几个问题：

我现在面临的问题是什么？（列出那些让用户有认同感的问题）

我需要一个什么样的产品/服务能解决这个问题？（解决方案）

这家公司的产品是怎么解决我的需求的？（产品优势）

购买这个产品/服务之后，我的生活/工作会有什么改变？（医学上有个词叫预后，放在这里似乎也合适）

上面说的这些是给用户一个足够强大的购买理由，坚定其购买的欲望。那CTA的设置就是转化的临门一脚，让用户采取最后的动作。

理想情况下，一个页面应该只有一个CTA，并且以最显眼的方式放置。关于页面CTA数量的问题也做过这方面的测试，虽然测试样本不足够大，不过结果数据还是比较明显。

一个页面只有一个CTA的平均转化率大约是13.5%，会比相同页面设置2-3个CTA的转化率要高出2%左右。这个问题各位可以自己做一下小范围的测试，看最适合的平衡点在哪里。

另一个问题就是，不太建议在一个落地页内包含太多的主题，比如还是上面T恤打折促销的例子。五折促销就是一个主题，那在同一个落地页上就不建议再放置其他主题，比如新品8折等。

根据我们以往的经验，仅关注特定主题可以帮助提升落地页的转化率。落地页包含过多主题或者动作预设，很有可能会扰乱用户的行动路线。

好的设计会影响用户对公司、产品、服务的感受，直接影响用户下一步的动作。这里说的设计，不单纯指视觉上的设计，也包含了页面整个的逻辑设计。

视觉设计是个各花入各眼的问题，但是页面的逻辑设计则有一定的规则可循。一般情况下，对于落地页，需要包含下面几个设计因素：

一个足够吸引人的标题；

活动主题；

CTA设置（通常位于主题或者页面底部）；

补充图片or视频（产品特写）；

社会证明（别人的推荐、产品资质等）；

如果想测试一下上面这些因素中哪一个对你所在行业的转化更重要，在条件允许的情况下建议进行A/B测试，包括CTA按钮的文案、颜色等。

转化优化不是粗枝大叶的工作，需要做到非常细致，细致到每一个文案用什么词，每一个按钮用什么颜色。

这个事情在之前的文章中已经很多次强调了，全球超过49%的人都在使用移动互联网，而且这个数字还在不断变大。

在未来，对很多行业尤其是零售行业来说，移动端才是主战场。

落地页移动端的适配方式这个看具体的技术解决方案，如果适配的效果不理想，建议单独制作移动端版本的落地页。

要注意的是，移动端适配的意思不是只要在移动端设备可以打开就可以，而是需要针对移动设备对落地页元素排版进行重新设计。

简单的例子，PC网站的布局方式和移动端是不一样的。一个合格的移动端页面体验应该更类似App，而不是把PC页面硬挤在移动设备里。

6.1、Winch

这个落地页很清晰地告诉用户他们的服务是什么，并且列出了一个足够有诱惑力的报价。

产品的优势写得很清晰“手工挑选、手工制作、手工交付葡萄酒”，在设计方面，整个页面都在专注葡萄酒，并且提供了20美元的折扣。

6.2、CodeAcademy

在落地页上使用几种不同的方式证明他们的服务，告诉用户他们和别人的差异在哪里。并且在页面开始就告诉别人他们的功能和服务是完全免费的，右面紧接着就是CTA注册表单，简单明了。

6.3、BlueApron

值得一提的是页面配色部分，蓝色可以传达宁静、信任。配色方案不只是涉及到美观，也会在很大程度上影响客户是否采取下一步动作。

根据Kissmetrics的数据，85%的购物者将颜色作为影响他们购物的因素，而颜色将品牌认知度提高了80%，据说人们会在90秒内作出潜意识的决定，而颜色是触发潜意识最直观的方式。

6.4、Netflix

具有明确号召落地页会促使客户采取行动并提高转化率，明确的行动号召会让用户产生紧迫感。

通过动词，落地页清晰地传达了信息以及对客户的期望，从而简化了用户的决策过程，Netflix的这个页面在这点上做得非常好。进入页面，单击按钮“免费加入一个月”。

6.5、Ahrefs

对于那些第一次来到Ahrefs的人，单纯从Ahrefs这个词上其实并不能知道他们是做什么的，这并没有关系，Apple也没有。

那就意味着他们必须在第一行最醒目的地方完成这个工作，告诉新用户这个网站解决了他们什么问题，很明显Ahrefs认识到了这个问题。

同时，页面的下部采用了大量放大字号的数字，告诉别人他们能做到什么。这非常有利于用户在某种程度上“产生高于预期的期望”。

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小程序落地页是什么

小程序落地页是指用户通过点击小程序内相关入口链接，进入到的一个页面，通常用于展示产品/服务信息，用户可以在该页面进行交互和操作。小程序落地页的存在，一方面让用户更容易找到相关的信息和入口，提高了用户的使用体验和用户留存率；另一方面，小程序落地页也为商家提供了更多的推广和销售渠道，可以通过这个页面或者优惠活动吸引用户，促成交易。小程序落地页的设计应该考虑用户体验、SEO优化等多个方面，如页面简洁易懂、尽可能地提供更多的信息等。同时，商家还可以通过小程序落地页提供商品的折扣和其他优惠，以吸引用户进一步了解和购买。

落地页是什么样子

落地页是指广告或营销活动中，点击广告链接后跳转到的特定页面。落地页的样子可以根据不同的广告目的和受众群体来设计，但通常需要简洁明了，易于导航，让用户能够快速找到想要的信息或产品。在电商领域中，落地页一般包括产品图片、价格、优惠信息、购买按钮等元素，以便促进用户的购买行为。因此，落地页的样子直接影响着用户的转化率和购买意愿，因此需要设计精心、符合受众习惯和喜好的落地页，才能取得良好的广告效果。

文章到此结束，如果本次分享的什么样的落地页能够提升竞价账户的转化率和推广落地页怎么弄好看点的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！