style="text-indent:2em;">大家好，如果您还对保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员的知识，包括为什么不建议学点保险的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
为什么跟别人说保险，人家都反感呢难道保险真的骗你了吗
四个原因：第一，人天生都是厌恶风险的，你跟人家谈保险，就是等于把风险摆在他面前，更何况中国人的传统更是报喜不报忧，祝喜不哀丧。谈保险就要张口闭口说假如，“假如有一天你死了”“假如有一天你的狗死了”“假如有一天你车祸了”“假如有一天你的车撞了”...是谁谁都会打你的，所以，这一点是我们千年中国传统文化以来的大忌，保险在中国至今市场覆盖率都不如国外是有历史原因的。第二，很多保险代理人不专业，早年跟人家卖保险的都是用骗的方式的，明明是分红型终身寿险，只说分红，不说这东西是非死即残的时候才赔付，很多孤寡老人也不懂，直接就被骗去了一大笔钱，有的人甚至都没有子女没有后代，光棍一个，你还让人家买终身寿险，这不就是纯粹的欺诈吗，所以，早年保险在中国刚刚要普及的时候，被一波鱼腥了一锅汤。第三，保险代理人进入门槛低，如果是某公司ceo跟你谈保险，很多人就会以崇拜和学习的态度来对待，但是如果是一个什么都不懂的小实习生谈保险，很多人就会不屑一顾了。因为保险的进入门槛低，让很多人对保险代理人这个职业产生天然的抵触，认为，只有找不到工作的人才会去卖保险，殊不知保险这个行业，真的要做出来，不仅需要极强的专业能力和多维的水平，更是一个非常赚钱的行当。所以，普罗大众不了解这个行业，造成的天然信息壁垒限制了他们的想象。
第四，也正是因为进入门槛低，所以很多人的第一单都是卖给自家人和自家朋友，因为他们认识到了保险的重要性，但是由于能力有限，所以之后也就没有再卖出去多少，导致很多人会形成一种印象，保险都是先坑自己人。
以上四点是造成矛盾的原因，归其根本，其实就是用户多数太无知，代理人多数太不专业。
在高认知用户和高专业的代理人面前，这东西，就不是这个样子了。
保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员
事实上，的确存在一些对保险推销员的反感现象。今天我们就来看看
到底是为什么会让人们对保险推销员产生反感。如果从理想化的角度去考虑，保险推销员推荐客户购买适合的保险，这应该是一件两全其美的事情，既解决了保险推销员的业绩问题，也帮助客户获得一定的保障。
然而事实并没有这么美好，甚至大相径庭。那么其中必有蹊跷。
究竟这个问题是出现在保险推销员的身上或者客户的身上，还是说问题出在社会环境中？
首先我们来看客户这方面。小安曾经问过很多身边的同学、朋友，为什么会对卖保险的反感？答案很多样，但是都有一点是比较相似的。那就是保险推销员很烦人：
“我已经明确拒绝他了，我现在根本买不起他在推销的保险，可他还是缠着我，试图说服我”一位朋友如是说。
“微信每天都发很多信息过来，逼不得已拉黑了”
“他根本不尊重我，我已经说了不需要，他还是自顾自的在推销，我说要走，他又跟着”
。。。。
的确，一些推销员由于业绩的压力和销售技巧的不成熟经常会陷入死缠烂打的状况，这不仅难以提高自己的业绩而且会一定程度上造成对他人的影响。
此外，客户本身也存在一些问题。
我们这个社会对太多的东西抱有偏见。譬如歧视胖子，歧视皮肤黝黑的人。。。。
同样的，歧视在职场方面也广泛存在。虽然道德要求我们要平等的看待每一个人，每一个职业，但是现实中往往很难做到，相反，却存在很多歧视。例如歧视清洁人员、歧视外卖员等等。而保险推销员这个职业也存在这样的现象。
原因是什么？如果保险推销员的门槛必须得是研究生起步，月薪一万以上，还会有人歧视这个职业吗？
显然不会。现有的歧视都是建立在保险推销员的门槛低、工资低这样的基础之上的。
为了提高业绩获得更多工资的推销员不得不走上街头，沿街吆喝，甚至会有人低声下气去哀求亲朋好友买保险。
当中也有部分人为了提高业绩不择手段，使用坑蒙拐骗的非法手段欺骗用户，这些负面的例子更是加深了人们对这个职业的反感程度。
久而久之，刻板印象就形成了。
最后小安想说，保险作为维护社会稳定的重要手段，保险推销员的任务是很艰巨的。
同时也要看到，我们应该秉持平等的理念去对待生活中的每一个人，抛弃自身的偏见，生活才会更美好。
而对于推销员来说，努力提高销售技巧，不坑蒙拐骗，坚持自己的良心和职业道德才是改变人们偏见的根本之道！
有人觉得保险就是骗人的，你怎么看保险真的无用吗
作为从业几十年的业内人士，这样的问题遇到的太多了。每每在网络上看到这样的问题，大都是谴责一大片，指责不绝耳，也都一笑而过，不想争论。此时，又看到这样的问题，恰好周末下雨在家，还是说服自己还是来澄清一下吧——保险是国家非常重要的经济杠杆，绝不是骗人的！毕竟，宣传一下正能量，普及一点法律常识，也是义务和职责之所在。
一、保险是社会稳定器、经济助推器。
先看两张图片——
1.从上图可以看出，基本上所有保险公司的理赔率都在99%左右，最低的理赔率都有96.61%，保险公司真的不是靠“不赔”、“惜赔”来盈利的。
而且，我们可以看到，无论公司大小，保险公司相互之间的理赔率都不会有很大的差异。
2、所有保险公司的理赔时长一般都不会超过两天，像中信保诚平均理赔时长仅为0.39天，东吴人寿平均理赔时长为0.47天，半天都不到，理赔速度杠杠滴！
也普及一下，保险公司的拒赔率和理赔时效，都是中国银保监会的重要监管数据。
二、保险的重要性和必要性
保险存之于世，已有几百年的历史了。无论是属于财产保险范畴的火灾保险、航空保险、船舶保险、车辆保险，还是厂房责任保险、公众责任险、家庭财产责任险等，无论是属于寿险范围的养老保险、医疗保险、意外保险等，都是根据风险的不确定性，而实行的管控工具。
把不确定的风险，通过一点点的保险费转嫁给专业的风险管控单位（保险公司），这就是保险。
人的一生，活的太久、死的太早、病的太重，都是风险。也有人说，死了要钱干啥、老了以后再说，我就不想和你争论了。[捂脸]不会在一帆风顺时提前规划、未雨绸缪，谁也救不了你。老天再好，不润无露之人。保险再好，不赔不买之人。不然，国家多次在灾后呼吁公众，在社保之外，尽可能买一些商业保险作为补充工具。
如果保险是骗人的，国家会号召你买保险？如果保险是骗人的，保险公司敢堂而皇之营业？如果保险是骗人的，为什么你总在出事后感叹没买保险或者买少了？如果保险是骗人的，免费赠送的医疗养老意外保险你要不要呀？
三、为什么时至今日，还有那么多人说保险是骗人的？
1.保险公司自己的责任。新中国的保险，从1949年10月20日，中国人民保险成立时就开始了。发展半个多世纪，保险在防灾减灾、发展经济、改善生活等方面，做出了巨大贡献。但很多保险公司经营方式一成不变，还是靠人海战术、主要靠保险代理人推销保险。而中国保险代理人门槛极低，戏称只要能喘气儿就能卖保险。很多这样素质的代理人，自己很难理解保险精髓，很难诠释保险条款，或者是真的傻，或者是真的坏，把不能赔的说成陪，把片面的说成全面的。
2.购买人的责任。一些保险购买人本身也不懂保险，毕竟保险条款那么多，密密麻麻太专业，偏听误信个别保险代理人一面之词，或者本身就带有其他目的。
目前，中国银保监会为了防止误导消费，已经做出了购买保险时必须“双录”（录音录像）的强行规定。同时，也做出了签收保险合同后15日免费退保等，一系列有利于保险购买人的规定。
总之，风险伴随终生，保险人人必须。但购买前请认准口碑好的保险公司，慎重选择保险代理人。
保险不会改变我们的生活，只是为了防止我们的生活被改变。
我是保险公司从业25年的专业人士。欢迎关注、吐嘈！
为什么很多人反感保险该不该买保险呢
最近三年，我扎根在保险自媒体行业，每天写文章，解答粉丝的疑问，服务了10W+用户，这个题目早就不是一个新鲜的话题。
很多人一听到保险，第一反应都很反感，可能是因为很多亲戚都在做保险，也可能是因为朋友的一句话，总觉得保险是骗人的。
我总结一下，一般有以下4点原因：
原因1：认为保险本身比较“晦气”有的人看到产品介绍，什么病什么病的，还没买，听着就已经不舒服了。
我们中国人凡事都喜欢图个吉利，买东西也都喜欢讲究喜庆，但保险是得病或者死了才能用到，因此很多人感觉到忌讳。特别是传统观念很重的人，认为买保险就是在咒自己的身体不好，会对保险产生天然的排斥。所以有些人为父母买保险，都是偷着买，生怕被发现，因为难免被骂一通。
我为父母买保险就是这样，一言难尽......
原因2：部分从业人员不专业在保险从业人员里，我见过很多优秀、专业的人士；但保险行业门槛低，什么人都可能变成卖保险的，有刚毕业的大学生、有下岗职工、也有广场舞大妈......
很多人进入保险公司，在经过几天短暂的培训后，名片上都会印上“理财顾问”，就可以正式开始发展事业了。很多人开玩笑的说，谁身边还没几个卖保险的呢？
所以，一些不专业的从业人员，由于利益驱使，可能无法真正站在用户的角度去配置保险，不仅造成销售误导，还会让人们更加不信任保险了。
原因3：疾病理赔没有统一标准十几年前，各家重疾险的理赔条件都不一样，不仅疾病定义不同，诊疗手段也有一些限制。
比如心血管疾病，按照当时的医疗条件，明明可以做微创手术的，但必须按条款规定做开胸才能赔。
所以就造成了，同一个疾病，有的保险公司能赔，有的保险公司不能赔。而条款文字太多又复杂难懂，用户根本就很难理解。
这就非常容易让人对保险产生了负面的想法，觉得保险想要理赔太难了，不过后来国家重新对高发的25种疾病定义做了统一的规范，极大的降低了类似理赔纠纷。
原因4：觉得身体健康，不需要买保险很多人属于天生的乐观派，总觉得那么倒霉的事情不会发生在自己身上，这些人大多以男性居多。
我有一个粉丝坚信自己能活到80多岁，唯一的理由就是爷爷奶奶、外公外婆都比较高寿.....
除此以外，我发现生活中还有部分用户，虽然有给自己买了保险，但具体保什么？压根不知道。
也一些人甚至以为只要买了保险就行，出事直接找保险公司理赔就好了。
其实，一般保险包含医疗险、重疾险、意外险、寿险等多个险种，不同险种作用和目的都不同。
深蓝君曾见过用户拿着一份年金险，去找保险公司理赔医疗费用，保险公司会赔了才怪.....
因此，说很多人反感保险并不是什么新鲜事，只希望随着保险的普及和人们保险意识的增强，能让保险真正造福更多人，这也是我一直努力的动力。
下面回答后半部分问题：该不该买保险呢？我们先试想想，如果没有保险，患了一场大病该怎么办？为了治病，免不了需要一笔巨额的资金。
为了筹到这笔钱，常见的解决方法如下：
①动用个人积蓄②向亲戚朋友借钱③向陌生人募捐，比如朋友圈的轻松筹对于上面提到的三种解决方法，也可能会遭遇到各种各样的问题：
①动用个人积蓄：没有足够的积蓄，或者一时拿不出那么多现金。
②向亲戚朋友借钱：久病床前无孝子，借不借得到是一个问题。
③向陌生人募捐（轻松筹）：亲戚朋友都不一定肯借，陌生人更加没有这个义务。
说实在的，硬币都具有两面性，或许很多人即使不买保险，也能安然度过一生。但也有很多人罹患大病才想起保险的重要性。
未来的风险不可预测，每个家庭都有不同的选择，但一份保单换来的不仅是家人的安心，也是家庭未来的保护伞。如果是我，我愿意用现在的一点付出，换取未来100%的确定性。
希望今天的回答对大家有用，如果你有其他问题，
欢迎评论留言，也可以关注私聊。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
声明：本文内容来自互联网不代表本站观点，转载请注明出处：https://bk.oku6.com/1/83114.html
