大家好，今天来为大家解答做家具销售7年没啥成效还是员工还要继续做家具销售吗这个问题的一些问题点，包括家具销售问题及解决办法也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

1. 怎样把家具卖好
2. 作为销售遇到没需求的客户怎么应对
3. 家具销售这个行业的前景如何
4. 做家具销售7年没啥成效还是员工还要继续做家具销售吗

怎样把家具卖好

作为一名家具销售人员，这里的销售人员是指家具工厂的销售人员。如果能做好以下对经销商的售前、售中、和售后服务，就是一名合格的销售人员了。

家具经销商需要工厂提供的售前服务：

1）帮助经销商进行专卖店的选址。

实体店面，选址十分重要。往往决定了店面未来的客流及业绩。但是经销商不是专卖店选址的专家，经销商选择店面几乎都是凭感觉，到底适不适合在哪一个位置开设工厂的专卖店。我想工厂是比经销商清楚的，尤其是单品牌的独立大店。如果工厂能提供系统的专卖店选址的标准化培训，让经销商能够正确的评估可能的风险和挑战。那么经销商会从骨子里感激你的。从另一个角度来讲，帮助经销商选对一个位置，等于帮助工厂培养了一个成功的经销商，最终对工厂也是有极大的好处的。

2）专卖店的装修施工。

帮助经销商进行店面的测量、审图、监督施工、装饰材料的要求及提供，验收评估等；

3）帮助经销商进行专卖店产品的组合与配比、产品陈列、饰品的陈列，灯光效果的调试等等

4）帮助经销商制定广告投放方案（小区、平面、车体、户外、公益、网络等）及实际的进行协调、执行、监督执行；

5）帮助经销商进行员工的招聘、培训、培养，设计合理的薪酬体系、制定员工的职业规划、设计合理、有效的留人机制；

6）帮助经销商进行产品定价（定价定天下），要考虑当地市场的具体情况、竞争对手的情况，当地的消费者的购买习惯、相关行业的定价习惯、成本、费用等等情况，要科学定价！

如果家具工厂能够帮助工厂搞定以上6条，最起码不会因选错位置而失去聚客能力；因装修不专业而影响专卖店效果；因没有合适的薪酬体系而找不到合适的员工；因专卖店不适合的价格模式和标价体系不能获得消费者的认可；因不知如何做宣传而使专卖店一直不温不火。在一个专卖店开业之前，以上6条任何一条做不好，都会严重影响专卖店的日后良性运营。作为工厂的业务人员，你对照一下，你的经销商有没有能力在开业之前凭自身的能力搞定以上6条。如果不能，你就应该帮助她搞定，如果你做到了，她会更加的爱你！而现实的情况是，很多工厂一旦和经销商签约，在专卖店开业之前，根本就没有去过经销商所在地。更别谈什么服务了。

家具经销商需要工厂提供的售中服务：

7）帮助经销商保障专卖店成功开业且做好节假日的促销策划活动；

8）帮助经销商建立健全专卖店的日常运营流程管理制度；

9）帮助经销商对其员工进行系统化的产品销售培训，服务用语要专业标准；

10）通过持续不断的培训，提高销售人员的亲和力、价格谈判能力、快速成交能力、诱导顾客转介绍的能力等等；

11）根据专卖店的店长、导购的年龄、性格、服务、技能等帮助经销商来调整人员；

12）根据不同的季节帮助经销商来调整饰品、灯光、产品及墙绘画；

13）根据不同的季节来建议经销商调整给顾客提供的水果、点心、饮料、茶等；

14）根据展品的销售和摆放的时间帮助经销商来处理或调整摆放的位置；

15）帮助经销商建立月单品销售统计分析制度，根据销售情况，实施指导经销商调整产品、备处产品，建议是否做促销活动，甚至帮助经销商策划促销活动；

家具经销商需要工厂提供的售后服务：

16）协助经销商制定订单管理、物流管理、出入库流程；

17）协助经销商制定运输搬运流程；

18）协助经销商制定组装工作流程以及服务的规范标准；

19）帮助经销商系统的培训售后组装人员基本技能（搬运、组装、分内服务、分外服务、产品介绍、二次销售、广告宣传、信息收集、店面维护、仓库工作等）

如果家具工厂能做到上述涉及的售前、售中、售后的19项工作，我想，你的经销商的成功的机会就非常的大了。可能这时有人就质疑我了，我要是能做到这些，我还要经销商干嘛？是的，的确很多工厂都做不到，但是，在这里我可以告诉你，你的竞争对手有可能做得到。如果你没有为经销商提供任何的服务，请问，优秀的经销商为什么选择你？

作为销售遇到没需求的客户怎么应对

首先感谢邀请:

作为销售员遇到沒有需求的客户应该如何面对？

目前流行的说法，销售经理，销售总监，销售主管，销售工作辛苦，若想作好销售工作是一个综合体系。

比服务，热情周到，真诚信誉，说话算术，关心对方，感动对方，帮助对方，争取对方，服务对方，态度认真，水到渠成。

产品比质量，当前做为销售人员具有高质量素质。做到所销售的产品你无我有，你有我新，你新我优，你优我精，你精我先，每一个产品开发研制销是一个全面质量管理的综合休系，能够做好这些环节，产品销售量相当可观，市场占有率显著提升。

比价，同样的产品，同类型的生产集团公司企业，同系列同型号的产品，必须产品的销售价格具有明显的优势，企业千方百计提高产品质量，降低产品的生产销售成本，提高产品的质量认证，产品销量得以提高增长。

要诚意真心的帮助客户解决他所遇到困难与情况，培育增加与客户之间的友谊，建立密切关系，同样这些是一种完善销售策略的方法，注重自身仪表，言谈话语交流真诚机智，祝你成功。

家具销售这个行业的前景如何

世界500强企业中的老板70%由干销售出身，由于我国正在城乡改造，人口城市化，家具行业国内每年市场需求量都超过1000亿元，且每年按10%以上增长，家具行业前景非常好，销售家具前景就象二楼朋友说的一样，做得好说不定就是老板啦销售入门必备：1、迅速掌握专业知识（本公司产品相关联知识，产品优劣点、特点、卖点，竞争对手产品优劣点、特点、卖点）2、不盲目乱跑，工作有计划、有目标(每天做好计划，就是准备怎么做，达到什么效果)3、虚心学习，不耻下问（向同事、同行、客户多问多了解行业、产品、价格、服务等各相关方面问题）4、诚实、诚信、不怕苦、有毅力（不懂不要装懂，承诺了必须兑现，能吃苦耐劳做到嘴勤手勤腿勤，不放弃）5、先做人，后做事（自己都不能得到别人认可，产品就更没有机会介绍给人）6、笨鸟先飞（永远当自己为笨鸟，不妄自尊大，处处占领先机）7、学习、学习、再学习（成功者的定律）

做家具销售7年没啥成效还是员工还要继续做家具销售吗

非常佩服你在家居销售的岗位坚持了7年。不知道你所说的没啥成效具体是指什么？是说自己预期的收入没有达到，还是说想晋升成为管理者。我自己做过5年多的销售，还没有你的时间久，说一下我的三点看法。希望对你有参考价值。

1.做销售的目的：

回归下自己做销售的目的，我们自己在招聘销售的时候，最看重的就是面试者面试这个分工作的初衷，目的是什么。那些说我是来学习的，来挑战自己的，往往会被淘汰。而那些很赤裸裸地说我想月薪过万，我想赚更多的钱，在杭州买房买车，往往都通过了。所以做销售最现实的目标就是赚更多的钱。你觉得没成效是不是因为觉得自己的收入就这样了，没有达到预期。可以对标下当初做销售的目标是否达成。即使没有达成，是不是做了7年的家具销售已经让自己过上了更好的生活。比原来的自己更好了。

7年的家具销售如果是在同一家公司，说明你是一个非常有耐力，把工作当作事业一样的员工。而且还在，那么说明你的能力，收入都不会太差。没有一家公司会容忍一个没有任何业绩贡献的销售一直留着浑水摸鱼的。所以我判断你不会做的太差，但是没有达到自己的预期。可以重新梳理下自己在整个岗位的目标。不要lost掉。

2.不要被时间概念束缚，也不要觉得做不了管理者就是失败：

因为你的问题里说做了7年，且一直只是员工。我大概判断你觉得自己做的时间已经很久了，还是一个普通员工不甘心。职场上并不是每个人都有机会成为管理者，也并不是每个有能力的人一定适合做管理者。成为自己领域里的精通者，通过自己的努力赚到更多的钱，让自己过上更好的生活就是最好的结果。所以我有两点建议基于你这个问题。

一是不要觉得7年10年就一定要怎样怎样，我有一个同事在销售岗位上做了12年，现在还在继续做。她每天都会到新的单子，她也从来没有想过要去做管理者，通过她自己的努力。好几年前就在杭州全款买了房子。她也过的很快乐。简简单单，在销售行业里一直做下去。

二是做了这么多年的家具销售是否可以把自己的经验沉淀下来，分享给刚入这个行业的新人。现在自媒体这么发达。完全可以把自己工作中遇到的各种问题。而且你对家具也很了解，可以为买家具的网友们出谋划策。

3.打工工作视角转换为创业视角并非一定要开一家自己的公司才是创业，在任何一个工作岗位都可以把本职工作当作一种创业，用一个做事业的心态去做。站在更高的视角去看这个工作。深入到这个家具行业里，作为一个非常专业的销售，又懂家具，又懂销售，是很厉害的一件事，为什么要考虑转换跑道呢。转换跑道就等于一切从零开始。那么你跟其他入场的人的竞争力差不多，并没有其他优势。相当于放弃了你这么多年积累的经验和价值。

所以即使要换，可以换一家公司，但是不要换行业，家具也会有各种模式场景的售卖，比如有些是走品牌的，有些是走大卖场，有些是走工厂的，不知道你是属于哪一种的。或者任何一种模式都经历过。

我自己没有做过家具销售。我做的是B类平台产品的销售，只能站在一个销售，和行业积累的角度来谈谈我的看发。希望对你有参考价值。也欢迎关注我Luke在杭州。一起来聊聊职场生活，或许找人聊一聊就会有新的思路。

做家具销售7年没啥成效还是员工还要继续做家具销售吗和家具销售问题及解决办法的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！