其实为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解为什么买车不建议告诉朋友，因此呢，今天小编就来为大家分享为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

1. 汽贸店的车能买吗朋友在那上班告诉我可以一起去4s店提车
2. 汽车之家和易车网谁的价格更靠谱一些，为什么上面的价格在我们当地是买不到的
3. 为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车
4. 从汽贸买车和4s店有什么区别

汽贸店的车能买吗朋友在那上班告诉我可以一起去4s店提车

4S店全称为汽车销售服务4S店（AutomobileSalesServicshop4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

汽贸只是4S的店客户，说好听点叫二级经销。

第一，汽车贸易店卖以车身优惠吸引消费。后期其它费用累加不优惠反贵4S店。

第二，汽车贸易规模不如4S店，可选择车型有限。

第三，4S店不刚以次充好，欺骗手段销售。

第三，4S店新车销售自身有厂家提供售后保障。

汽车之家和易车网谁的价格更靠谱一些，为什么上面的价格在我们当地是买不到的

汽车之家相对靠谱，多入驻4S店要求还是很严的，不能乱报价，如果出现虚假报价，会有相关处罚。易车有很多总和经销商，也就是常说的二级经销商，易车本身也缺乏管理，二级经销商自然什么价都敢报，至于真正要买，那就是各种套路，只会买贵不会买便宜。有人说汽车之家报价也忽悠人，实际是你没有看清楚。想查询价格必须在车型页面点击相关配置的车型，会马上显示出当地经销商信息和报价内容，如果是显示的现金优惠，那肯定是准确报价。如果显示的是综合优惠，并标注有店内上保险、置换、金融等，那这优惠是有条件，也可以说有很大水分。

为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车

事有反常必有“坑”，我3次买车经历告诉你，“3年0利息、0首付”这一类车贷背后的各种“猫腻”真的让你防不胜防。

2018年4月底，一个4S店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在5月2日那天去4S店看车。

其实车之前已经都看好了，主要就是价格方面我觉得超出了我的预期，所以当时也就一直没定，这次差不多前够了，我就准备谈谈把车定了，刚好接下来出差多，可以用上车。

全款和贷款各项费用对比

的确，五一4S店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了8000左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车3M贴膜、行车记录仪、还有送2次保养，当即我就说可以提车。这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们4S店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。

她们店推出的车贷方案非常划算，一种是“3年免息，首付50%”，另一种是“2年免息，首付30%”，我是一个很理性的人，当时就觉得那可能有这么好的事，追问销售，其他条件是什么，于是她列出了详细的费用清单：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；

（2）上牌费：2000；

（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；

（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；

我大概算了一下，这样下来附加费用我就要出接近4万多，当即我就说这些是贷款方案必须收取的吗？再次确认后，我说我全款买，我让她列一些全款买我需要哪些费用：

全款购车依然有“坑”

全款购车方案：

（1）裸车没有优惠，比贷款买贵了8000,；

（2）需要选购2种装潢，从3M贴膜、行车记录仪、全车坐垫、脚垫等来选。

我问了下相应的选购价，真的贵离谱，行车记录仪1980,3M车膜1900，其他2000；我说有没有优惠，她说我能不能当天定，我说优惠合适就定，她说帮我向她们经理申请，2分钟出来后，说可以打9折，再就没优惠了，我没有同意这个方案，于是我准备离开4S店，我本想销售会挽留或者说再帮我申请一点优惠，结果销售看到我不想买，那脸色一下子180度转变，就说了一句，那你在到其他地方看看嘛。

这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，我当即出了4S店，直接去了另一家4S店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了2000，我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。

于是我又到了第三家4S店，这家车价比上第一家便宜了500，我直接说我不要其他选购装潢一类的，这时候销售说可以的，但是需要等五一节假日后提，因为五一活动，店里规定库存车要优先给选择贷款方案的客户。

跑了三家，我也懒得再问了，其实他们4S店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，于是就在最后这家定了，谁让自己就对那一款车情有独钟。

通过这一次的经历，总结了以下几方面经验，给即将买车的朋友们：

一、为什么4S店销售不太喜欢全款购车客户？

这需要从4S店整个大环境下来看，其利润空间越来越小，近几年以来，国产车各方面越来越完善，无论是内饰科技感、舒适度、性价比这些都有大幅度提升，慢慢被大众所接受，很多合资车受到国产车的挤压，车价是一降再降，消费者可以通过多种渠道了解到成交价，因此裸车价越来越透明，同时还有第三方汽车贸易公司以及网络渠道售车等等的影响，4S店利润越来越少。

在这样的情况下，想要盈利，那只有在各种附加费用上下功夫，而按揭车贷收附加费这种模式已经成为行业中默认的方式；而全款利润低，如果不是为了冲销量，像某些品牌还真有全款销售“不想卖的”情况发生，但这类情况毕竟是个别现象。

二、附加费收取标准

因为车贷本身是厂家和金融公司或者和银行合作推出的活动，4S基本没有太多利润的，因此如果同一个地区，同一款车，有所有4S店都是必须收取的情况下，我们实际也可以砍价，具体折扣我以上面为例：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；（实际给2000以内即可）

（2）上牌费：2000；（给200左右）

（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；（关于保险，一般第一年需要指定买，确实会贵些，如果觉得贵多了，等提车后7天内致电保险公司，退掉重自己新买）

（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；（GPS现在很多都不会装了，也就不会有这个费用，但是为了盈利，就是找这样的理由来挣钱，有个别车贷确实是必须装GPS的，那费用也在1000内）

（5）关于全款捆绑销售，有的4S店看到全款车没有太多利润，可能会要求加装潢收取一定费用（这个可以谈，如果一定要选的，可以问清楚型号，确认大概市场价，让4S店有点点利润即可）

（6）其他附加费用，比如有的还可能收出库费、PDI检测费、解除抵押费等等（坚决不同意）。

三、全款车一般都比贷款车划算

这个无需置疑，很多销售会想方设法挖掘贷款车的优势，不用管，能全款一定不要选贷款，全款真的省事省心。

但是，有的厂家确实补贴力度大，免息后，4S店其他附加费远低于银行贷款利息，加上自己手里资金也不是特别充裕，在这种情况下，选择贷款也是很不错的。

四、买新车要特别注意以下几点

（1）签购车合同前，一定要把所有后续费用明细写出来，不要口头约定。

（2）提车前要仔细验车，同时查看PDI检测单，以防个别情况下遇到库存车、质量问题车、召回车等等。

①关于库存车：可以通过车架号来查生产日期，或者通过车门下方悬梁边的铭牌查看；一般国产车最好在3个月内，最长别超过半年，合资进口车最好在6个月内，最长不超1年。

②质量问题车，这个可以通过PDI检测单来查看，一般新车到4S店出库前都会做的，这个难作假。

③召回车，这类情况下极少，即4S店未配合厂家及时召回的车辆，4S店继续出售的情况；

（3）买车前，尽可能多了解一些常见购车问题，关于谈车价，可以对比同地区同款车近期其他车主的落地价，这样也可以直接和4S店谈全部打包的落地价，省心些。

今天就给大家分享这些，大家车贷中有遇到类似收取各类附加费的情况吗？欢迎一起讨论。

从汽贸买车和4s店有什么区别

汽贸买车和4S店有什么区别？这样的问题之前回答几次，也是目前购买车人比较关注的一个问题，不清楚汽贸的车源到底哪来的，只知道汽贸的车比4S店要便宜。想便宜的同时，还怕有风险。下面我们就来说说汽贸和4S店的区别到底在哪块?

汽贸优势

汽贸的字面意思就是汽车商贸，说的的通俗点就是倒卖汽车的，去汽贸买车无论你看的是什么品牌的汽车，汽贸都可以提供车源。只要你看好车型配置，谈好价格。交了预定金。汽车就可以全国各地去给你找车。找到最便宜的，通过汽贸与当地的4S店联系。通过物流运输过来，如果是临近城市汽贸自己过去取。

这就是汽贸的最大优势，不像4S店只能单独自己品牌的车型，共它品牌不可以售卖，有一个局限性。汽贸可以卖所有品牌的车型。可以随意在全国各地找车。4S店只能通过厂家批车，由厂家指定的物流公司运抵到店。

汽贸车为什么那么便宜，只要显现于两个方面，一运营成本较低，可能就需要有一个门市房，摆进去几台车就可以了。有个两三个人就可以开门做生意。见过最牛的，连一个固定点都没有，流动卖车。有人咨询车直接带到4S店里去看车试驾，看好车了，直接全国找车。全国找车的优势在于有些4S店为了完成厂家批售任务。把车进回来后卖不出去，这时候有汽贸的找到，就会以最低的折扣给到汽贸。汽贸回头加一些，赚个差钱就可以出售。因为汽贸运营成本在那。在加上后期保险返点。汽贸赚的钱已经足够。这就是跟4S店的价格区别。

汽贸的劣势

1、车辆进货渠道不是正规厂家批售，如果后期车的质量出现问题，很难为权。有些人会说汽车不是全国连保嘛，如果新车不是在当地4S店购买的。车辆出现质量问题你看看当地4S店会不会管。即使管了，也会大费周折的。

2、目前购买汽车的一般都会以贷款形式去买车，汽贸做不了厂家金融的免息贷款，一般都是银行贷款，银行贷款都会有高额的手续费。

4S店的优势分析

1、正规厂家品牌授权，车辆资源来自厂家正规批售。后期质量问题，有相应的相障。

2、可以享受厂家金融免息政策。

3、可以享受买车前、中、后一系列的服务，每个截点，4S店都会有专人进解。包括车辆使用、后期的车辆维常识等都会告诉。

以上就是小编对汽贸和4S店的理解与分析，欢迎点赞、转发、留言互动、关注“汽车界大明白儿”

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。