各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享工作是电话销售，我本来信心很足，但感觉每天都在受挫怎么办，以及课程电话销售不建议做什么工作的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

本文目录

1. 工作是电话销售，我本来信心很足，但感觉每天都在受挫怎么办
2. 教育机构做电销工作太不开心了，想辞职又遇上这个时期，怎么办
3. 电话销售如何调节自己的害怕被拒绝的心理
4. 刚入职，在儿童艺术中心做课程顾问，你们有什么好的建议和意见吗

工作是电话销售，我本来信心很足，但感觉每天都在受挫怎么办

【月光看世界】电话销售最基本的成功法则就是大数法则，大数法则的意思讲通俗一些就是一定量的客户群体必然存在购买你产品或服务的那一小部分人，剩下的一大部分人是不会购买的人，我们只要坚持努力把那一小部分的人找出来就成功了。所以你现在遇到挫折时再正常不过的了，要调整心态，慢慢积累，当积累到一定的客户量时一定会迎来大爆发的。

当然，除了讲究大数法则之外，我们还需要一定的方法来帮助我们更有效率的取得成功，少走弯路和错路，以下是多年经验所得，提供给你参考，希望有所帮助。

怎么才能做好电销，从理论指导上说您可以从四大成功要素和三个成功法则着手，四大成功要素也称为KASH法则，是指K（Knowledge专业的知识）、A（Attitude正确的态度）、S（Skill熟练的技巧）、H（Habit良好的工作习惯）。三个成功法则是指大数法则、机会成本、速度价值，具体您可以参考我写的问答“保险营销员如何用行动建立职业自信心”，就不再占用篇幅了。

具体到电话销售，我建议更加要重视电话销售技巧学习、客户异议问题处理、客户数据库管理、业务目标管理以及良好的拨打习惯养成等五个方面。

1.电话销售技巧学习

一定要下功夫学习电话销售技巧，包括电话沟通的技巧、产品介绍的技巧、客户异议问题处理的技巧、促成的技巧、赞美的技巧、提高成交率的技巧等等。这些技巧很多保险公司都有专业的课程，只要功夫下到了，在线上就一定可以获得很好的成交率。

2.客户异议问题处理

关于客户异议问题处理，一方面是好好参加培训，学习相关课程中的处理技巧，还有一个就是要向同伴学习、向自己学习。

向同伴学习就是找到团队中销售业绩突出的人员，去听他们的成交录音，看看人家是怎么跟客户介绍产品的，怎么引导流程的，怎么解决客户问题得到客户信任的，听的时候还要做笔记，把好的思路和好的话术都记下来、掌握好、变成自己的话术讲出来。

向自己学习的意思是说我们在听别人录音的同时要更重视听自己的录音，在听的过程中发现问题、解决问题，当一步步把自己在销售中的弱点、漏洞都解决好了的时候，在线上你就会更加游刃有余的面对客户，也会获得更多的机会销售成功。

3.客户数据库管理

自己的客户数据一定要管理好，比如我们在销售中一定要坚持标记好“结束码”，做好客户问题记录、这样才能将已经拨打过的客户进行区别管理。

哪些客户是打了电话就明确拒绝并且态度不友善的，我们就直接标记为“失败”，以后也不用在这个客户身上浪费时间。

哪些客户是打了电话做了初步了解，并还可以再次沟通的，我们就把他们标记为“再联络”，并且在系统中预约再次拨打的时间，再次联络客户深入沟通。

哪些客户是经过详细沟通，特别有希望成交的，我们就把他们标记为“精华客户”，未来的日子要重点关注、重点维护，争取下一次成交。

类似的标记还有很多方式，就不一一介绍了，总之就是要区别对待，分级管理，有效的把电话打给有成功希望的客户。

4.业务目标管理

不管是什么样的电话销售，都是销售，必然都有业绩考核和佣金提成制度。作为销售人员，要想做好销售就必须研究业绩考核规则和佣金提成制度。

首先来说业绩考核规则，销售人员都是通过一定期间的业务考核获得职级晋升的，职级晋升关系着业务人员的底薪和福利待遇，而且晋升的决定因素95%取决于你所创造的销售业绩，所以盯好业绩目标你才能在业绩考核中保级或晋升，才有奋斗的目标。

再来说佣金提成制度，各家公司的佣金提成制度都不相同，我们要好好研究。比如不同的产品佣金提成比例是不同的，卖什么产品，把什么产品卖个什么客户我们要在这个方面下功夫，这样才能利益最大化。

5.良好的拨打习惯养成

做任何事情想要成功都需要持续不断的坚持，电话销售也是。我们要养成良好的拨打习惯才能持续的去筛选客户、成交客户。比如每天、每周、每个月我们要接触多少新客户、联络多少老客户，我们都要有一个规划并切实执行。每天我们要打多少通话时长、多少通话个数也都要有一个目标，并坚持下去。

只要找到对的方法，并持续付出努力，就一定会有收获。

【内容总结】电话销售是一种行之有效的营销方式，她有自己运营的模式和规律，我们作为一线销售人员只要掌握这些规律、应用好销售技巧、持续的跟进客户就一定可以获得相应的销售业绩，获取丰厚的佣金收入。

希望以上内容能够帮到你。

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教育机构做电销工作太不开心了，想辞职又遇上这个时期，怎么办

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2020年03月14日·优质教育领域创作者

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我来回答下这个问题

以下建立在这份工作不是随手投个简历、随便面试一下就入职的情况。也就是说，至少自己做这份工作前对这份工作是充满期待的情况。先问下自己不开心的原因

一般来说，一份工作所追求的就是三件事：收入、成长和快乐。当三件事中有两件可以实现，其实就是一份很好的工作了，所以我们首先要清楚的是我们在这“不开心”的原因是什么。

如果是收入少，那么可以看看是自己能力问题还是公司问题，自己在这家公司是否可以继续学到更多知识获得成长，如果是公司问题，赶快换工作，如果是能力问题就要先学习（要认清自己），当然，如果这家公司没办法提供学习机会（学习不是有人教而是自己去主动学，同时枯燥重复的工作对新人其实也是成长），那么可以抓紧换工作。简单点说，收入少是因为自身原因，同时公司可以提供更多的学习机会，就可以继续做下去，出去到其他公司或者换其他行业，依然会不开心。

如果是不能成长，也就是学不到东西，在收入没问题的情况下就继续做着，边做边找，弄好了还能升职跳槽。

疫情期间换机构

疫情期间的培训机构可以说是分成了三类。

第一类是转线上工作做的不好的，这类机构有的已经倒闭，即使没倒闭的，也在大量裁员。

第二类是做得一般的，部分裁员（也有借机会裁员的情况），这类机构会缩紧招聘，但是不会不招，对于第一类中流出的人才还是会抛出橄榄枝的。

第三类是做得特别好的，因为第一类机构的倒闭，加上疫情带来的学生成绩两极分化，疫情结束后会有大量学生寻找新的机构（高端一对一课程可能会受到影响），所以这类机构已经开始做好疫情结束后抢生源的准备了，他们在这段期间是会大量面试的。

综上所述，先不用管疫情的问题，先认清自己不开心的原因，如果自己能力没问题，其实还是有很多机构在大量招聘的以上，仅供参考

电话销售如何调节自己的害怕被拒绝的心理

老铁，跟你一样，我也有过电话销售被拒绝，内心不舒服的状态，但我能很快调整，继续拨打下一个电话。

事实上，你也可以，没什么问题的，我来解释下：

1）电话销售，在很多行业都很常见，应该说是所有行业最常见的办法，电话号码源在哪里来？简单，购买数据，工商注册登记，活动换取等等，接下来就是需要销售打电话开发，这个时候会产生被拒绝的问题，别慌，继续打。

2）打电话被拒的概率应该是70%以上，毕竟现在每个人被推销的概率太大了，一天不接四五个推销电话，那都不合适。

3）如果被拒，别灰心，也别去找朋友练习，直接拿号码，拨打过去，用真实情况练习，实战会比练习好得多。

毕竟电话号码是打不完的，每天都能来很多新号码，你永远都不愁，另外被拒绝的号码标记好，过段时间再来打，持续不断的状态攻击，你总能找到机会的。

4）一个心理安慰是：就打个电话而已，被拒绝就被拒绝，别人来打电话推销我，我不一样不听人讲完就挂掉了？我不一样给人拒绝的反馈，别人都能持续不断给我打，我也是干这行的，我咋不行，得了，我继续干下去。就不信邪了！

5）没事儿听下别人如何成功推销的，然后记下来关键点，下一通电话时，直接利用、实践下，看看结果如何，再来优化。

6）每日电话定量打，不要打十个你就灰心，不愿意继续尝试了。定量100-150个，挂断的标记好，不给自己留机会，继续打下去，直到打到你拿到号码，可以不思考的直接拨打的状态，就不会再有灰心的状态了，相信我，我也是这么干的，现在基本没啥问题了。

7）拒绝就拒绝，他又不认识我，我也不认识他，他不准备认识我，是他的损失，对他有价值的东西他不要，为何我还要继续上赶着，算了继续寻找有缘人。

8）迈过自己的心里槛，当你自己创业时，你还是会有这样的工作状态，要给别人打电话，推销自己的东西，如果现在都干不了，未来怎么创业？你可以这样想“我现在打电话，是为了给自己积累经验，不能耗费我的时间，我得珍惜。”

以上是我的一些建议和思考，如果有帮助，一起点赞加油噢，我也继续持续！

我是漂叔，专注职场和读书，用文字创造三由！

刚入职，在儿童艺术中心做课程顾问，你们有什么好的建议和意见吗

首先祝贺您找到工作。对于这份工作，你可能需要如下理解:

1、首先你这份工作，所谓儿童艺术课程顾问，其实就是课程销售，是否做好准备迎接挑战。

2、既然是做销售就是跟人打交道，所以你需要一定的口才和交流技巧，因此这也是份很有挑战的工作。当然和人打交道最能提升一个人的能力和整体素养。

3、初步掌握产品知识，作为课程销售，首先课程内容有个初步或者关键点理解

4、深刻分析你的销售对象。你的对象有两个，一个是家长买单的人，一个是儿童，直接接受教育者。比如家长的意向，儿童的兴趣。

5、深刻分析客户区域，这种课程教授具有一定的区域性，基本3km里内小区居民

6、深刻分析公司的发展，是否有发展前景，是否营运规范，能否跟你未来的人生规划结合。据我学前教育是很赚钱，当然学校方位很重要，但是分配到销售不算高，毕竟成本也高。而且这类机构目前不允许国内上市，发展前景有一定影响。这个岗位的基本工资可能很低，全靠能力吧，同时这个生意的单与单粘度不是太强，但也不是太弱，取决于课程口碑和你对人脉的累积。

豆蔻年华，加油吧，青春！以上个人理解，希望对你有所启发，祝你好运

工作是电话销售，我本来信心很足，但感觉每天都在受挫怎么办和课程电话销售不建议做什么工作的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！