各位老铁们好，相信很多人对医药销售和医药代表的区别都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于医药销售和医药代表的区别以及医药行业冷知识的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 医药代表转型的出路在哪里都有哪些方向
2. 做医药销售靠谱吗
3. 医药销售和医药代表的区别
4. 医药代表需要具备哪些素质

医药代表转型的出路在哪里都有哪些方向

知药客来帮你解答。

医药代表转型的出路？都有哪些方向？这里可以分为两种情况来分析：

一、继续从事医药代表，转型到“合规”与“学术”。

二、不做医药代表，转行或者转岗，该何去何从？

转型做合规与学术的医药代表

医药行业的政策层出不穷，两票制、一致性评价、药占比、医保目录调整、带量采购……，这一系列的红头文件，都是在调整药品的价格，医药代表的生存空间也在不断被压缩着。

未来，医药代表的出路必然是“合规”与“学术”。

还想继续从事药代，建议及早转型，去合规的外企，选一个优势强的产品，减少客情的套路。

1.改变客户管理和拜访的方式，面对面拜访沟通减少，增加手机线上沟通拜访

2.以参加会议为主的学术推广，药企会更注重学术会议、高峰论坛的举办，传递药品信息

3.接受业务能力培训的次数增加，不仅企业会注重员工学术能力的提升，医药代表自身也要有觉醒意识，进一步学习，锻炼自己。

不做医药代表，转行之后，能去干吗？01一些药代朋友，在药代积累些许资金后，有自己开公司的，药品、基因检测、耗材都有，或者开店（花店/餐饮/书店……），或者去做代理商，利用手里的资源。也有去做文职工作，当公务员或者教师。02不做医药代表，选择药企的其他岗位。的确，医药销售的岗位在每个公司招聘都是最多的。但除此之外，还可以选择去市场部做产品助理、产品经理、市场专员，去做CRA/CRC，药品准入/注册专员，医学联络官，还有研发系。制剂研究员、出厂质检员……不想做区域，跑客户那么累，有一定资源，可以做些不那么类的工作，很多岗位发展前景都是有的。03不做和药企相关，但是仍然和“药”相关。在医药行业摸爬滚打很久，除了药企，仍然有其他单位考虑，可以选择去医药院校、医院药剂科、药监局、药检所、医药公司、连锁药店……这样的单位去寻找工作机会。当然，这些有很多都属于事业单位，必须要参加相应的考试才可以。如果是多年的老代表了，怕是学习的能力和精力都会有所下降，重新学习的能力才是欠缺的。04彻底转行，脱离医药这两个字。看看周围环境和周边的朋友、亲戚、家人，有没有好的机会和资源，选择投资一些实体企业，或者和朋友一起投资做些小生意。合作伙伴也至少要是另一个行业/领域3-5年经验的人。大家一起做，合作伙伴有经验、认知较深，对生意理解透彻才比较保险。否则，猛然扎进一个新的领域，智商税会交很多，现在各种生意的加盟店也坑得很。辞职做什么都可以，人不要把自己限死。实在不行，买房子，收收房租的日子估计也很不错！05转行之后，也有人晃荡一圈，又回来重启医药代表的生涯，为了生活，都得向RMB低头。要成功转行，就必须做到了解转行的意义和方法，不断提升自己的3Q指数，有顽强的毅力和达成目标的决心，也愿意培养自己的学习能力。要主动向自己的转行意向岗位前辈了解信息、或者查看各种资讯、各类媒体等等。要善于随环境变化调整自己，离开熟悉的药代环境，到其他岗位，适应也是你必须修炼的一项能力。

不管何时何地，重要的一点是积累广泛的人脉资源。

希望能帮到你，知药客，医药代表从业助手，欢迎来玩儿。

做医药销售靠谱吗

我在医药公司待过一段时间，刚毕业的时候，只不过是在仓库。

医药销售也是众多销售中的一个，销售行业整体来说都是比较靠谱的，只要不是假产品，不去坑蒙拐骗都是好的行业。销售也是最锻炼人的一种职业，要有很强的沟通能力，也要放的下面子，要勤快，抗压能力要强，相信坚持下去的人都会有不错的发展。

社会目前现状就是很多行业都处于饱和状态，还有一个普遍现象就是很多事情都是靠关系，没有资源，没有人脉确实做任何事情都会比较困难，但也不是不会成功！不要相信什么皇天不负有心人，什么有志者事竟成，还是要相信自己，要靠自己努力。

自身能力是一方面，选择好的公司和平台也很重要，医药销售也分好多种类，选择比较有声望、有知名度的公司业务会比较容易开展，客户会容易接受！

还是那句粗话，只要不是坑蒙拐骗，做销售没问题。事在人为，努力不一定成功，但是不努力一定不会成功。加油，祝你成功！

医药销售和医药代表的区别

“医药销售”是一种工作，一种职业，确切地说是一种工作的具体内容。相当于老师的工作，就是“教书”；而“医药代表”是一种工作岗位名称，就是从事“医药销售”的从业人员的身份标签，或者说工作岗位名称。就相当于学校里的“教师”。这两者是工作岗位，与工作内容的关系。相当于“教书”与“教师”之间的关系。

“医药代表”这个岗位的具体工作，就是代表厂家或医药公司，向医院、药店，销售自己单位生产的医药产品，或者销售自己单位代理其他厂家的医药产品。这两者是同一职业。

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医药代表需要具备哪些素质

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我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

自我激励能力

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。