本文目录

1. 如何做好招商工作
2. 你对海南的发展，有何好建议
3. 招商银行信用卡如何提高额度
4. 工作总结怎么写

如何做好招商工作

首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。

如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。

第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主张和建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关2008年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。

第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。

第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。

第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。

到一个新的城市如何招商？许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手？其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”

，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。

利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。2.

利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO

。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。3.

依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。4.

利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。

请勿随意引用本文,

否则保留追究法律责任的权力.临沂贸促会叶涛

你对海南的发展，有何好建议

对于海南的发展，咱们老百姓多说无益，没人会采纳咱们的意见，因为一个地方的发展，决定于该地方的主政领导，而海南公布自由贸易港这么久了，我还没见哪个领导公开向社会征集意见和建议，所以，咱们在这里就当是说话耍嘴皮过过瘾吧！

说到海南的发展，我一向以来都支持“对外放开、对内抓紧”这几个字，为何会说这几个字呢，理由有以下几点：

第一、海南自1988年建省办大特区以来，整体上放开得不够，有些甚至比外省还封闭。例如，海南的航空航海权，一向以来都是在某个集团里面，并没有全部放开，这也是制约海南发展的一方面。

第二、海南应当有自主权，决定哪些重点工作。

海南是全国最大的经济特区、国际旅游岛和自由贸易港，但我发现基层干部每天所谈的，不是发展地方经济，而是扶贫工作，我这就纳闷了，如果地方经济发展上去了，人人都有工作，人人都高收入，海南还会有多少贫困户呢？所以，海南的干部要分清楚哪些是重点工作。

第三、海南发展无污染的轻工业，满足岛内的吃的穿的用的，尽量把消费品解决在本岛内。

海南孤吊南海，虽然靠近着大路，但是，海南没有工业，岛民吃的穿的用的，几乎都是从外省运来，而由于隔着琼州海峡，运费过高，造成了物价昂贵，也因为如此，海南每年白白送了几千亿给外省，如果海南解决了自己的日常用品，留下几千亿在岛内流通，那就厉害了。

第四，海南和广东的徐闻之间隔着一条琼州海峡，外省人进入海南极其不便，所以，建议国家从广西南宁、湖南长沙和广州各修建一条高铁通达广东徐闻的海安镇，这样，外省人到海南就方便多了。

目前建跨海大桥不太现实，但高铁这点如果做到了，将会带动整个粤西、广西和湖南的经济发展。

第五、海南一定要加强对外的合作，定位为东南亚的经济贸易中心，把世界上的人才、资金和技术引进到海南，形成影响世界的贸易中心。

说到这一点，可能又有人无脑喷了，但我从国家不断发布的政策来看，相信国家最终的目的是这样，把海南打造成东南亚的贸易中心。当然了，如果中国把海南打造成东南亚的贸易中心，那不得了，无论是从区域优势还是地理位置，海南都是当之无愧。

第六、把海南和香港、澳门这几个地区放开，互相自由进出，香港和澳门的人可以到海南购房、置业和创业，海南人也可以去香港创业，形成互补的关系。

这一点，我相信国家不久就会公布，因为香港自由贸易港已经成熟了，充分利用港人的智慧来建设海南自由贸易港，这是明智之举。

第七、海南划出一个地方来发展养老产业，把养老业做成产业化。

说到养老业，很多人又要发表高论了，一个劲的责怪海南限购房车，但我却认为海南这是明智之举，毕竟海南的资源有限，过度的开放房地产，最后只会造成海南沦落，摆脱房地产了，却又能发展养老业，这才是长久之计。

那咋办呢？海南划出一个区域来，打造养老基地，像现在的养老院一样，里面配齐医疗、服务等等机构和人员，对外来养老人员收费服务。

养老业是一个新兴起的产业，如果海南把这个产业做好，每年的收入也很可观的。

第八、海南要大胆引进全国和全世界的名校在海南落户，培养更多的人才。

海南缺少人才，当前只能靠引进人才，过后不断的培养人才才是长久之计，也是兴省兴国之大计。

以上几点，是我对海南发展的一点看法，大家如果有好的意见，不妨留言发表高论，大家一起来探讨。

招商银行信用卡如何提高额度

谢邀

我来得比较晚，有大神已经讲了不少了我讲点别的。

最近帮别人操作的手法如下。

1.pos机每月20笔：

大额度1笔，5000元以上，或者数额为当前额度的50%。奢侈品，或者美容

中额度2笔，1000到3000之间。消费类目可以是餐饮或者按摩，住宿。

小额度17笔及以上。额度50-600元之间。餐饮，住宿，零售都行。

2.刷到85%额度，打人工客服(不要选择提额度）那个选项，而且其他人工服务电话提额度。话术大概是，最近可能会有消费，万一超过额度怎么办，能刷卡吗？让她说，说到额度，你说，那能帮我提下额度吗？感觉不太够用？问你要提多少，你说，估计要买点家具，可能要一万多吧，能多些也行。查询后，表示不行，建议你保持良好用卡balabala...你说，那我要省着用？还有什么办法吗？临时用下也行。对方说，临时额度，那再试，如果有，就好，没有，挂电话后，过几天，刷爆它，然后在还完这期账单，在来一个账单周期，在来一次人工客服，提临额。只要提到临额，用掉，基本就可以提固定额度了。

3.提了一次后，参加掌上生活分期活动。其实也会有客服电话邀请你参加，参加之，办理3期或者6期的。然后有条件的，去国外刷。没条件的，去atm取现。基本上，又会给你临时额度，然后提固定额度。鲁到5万不成问题。

最后建议大家一定要能坚持精养下去，不要不重视，因为一点小利而遗忘了背后的信用财富。

工作总结怎么写

工作中我们每天、每周、每月、每年都要做总结。那么如何做好总结，我简单的阐述，我是如何做工作总结。

在我的工作中，总结分为个人工作（年/月）总结、项目（周/月/年）总结、部门（月/年）总结，我都是用PPT展示。

一、个人（年/月）总结

1、计划的完成情况

主要阐述，本月/年的工作计划的完成率，未完成的进行原因说明，以及预期的完成时间。

2、主要工作回顾

主要阐述，主要做了哪些事情，如何进行的。

3、工作亮点（变化）

主要展示，工作完成后的亮点，带来什么要的变化。变化包括个人工作中涉及的相关的指标的变化、现场的变化等。

4、个人提升与不足

主要阐述个人工作中，在哪些方面有成长，有什么进步。哪些地方的不足以及可以改的地方，针对不足或需改善的地方，制定相应的改进措施；以及本岗位发现的部门的不足，并附带改进建议。

5、下一步工作计划

主要阐述下月或来年的工作的计划，展示主要的三到五个事项即可，并附工作计划表。

二、项目（周/月/年）总结

1、项目计划的完成情况

主要阐述，项目计划的完成情况和项目进度说明，同样的未完成的进行原因说明，以及预期的完成时间。

2、项目开展历程回顾

主要展示项目关键活动或节点的回顾。

3、项目带来的变化

主要展示，该项目开展带俩的变化，包括指标的变化、现场的变化、团队的变化等。

4、项目中存在风险及管控措施

主要阐述，该项目开展中的风险或未来推行中可能存在的风险，以及风险的管控措施。

5、下一步工作计划

主要阐述，项目下一步关键活动或关键节点，并附项目计划表。

三、部门（月/年）总结

1、部门计划完成情况

A、月度总结主要阐述，月度计划的完成率，未完成的进行原因说明，以及预期的完成时间；

B、年度总结主要阐述，年度主要事项的完成情况，未完成的进行原因说明，以及明年该怎么做。

2、月/年工作回顾

主要阐述，主要事项的工作回顾，未完成的要阐述进行到了哪一步？

3、部门的成绩（变化）

主要阐述，本月或本年的工作亮点，也是主要阐述变化。

A、部门指标的变化：是否到达年度目标指，未到达的进行原因说明。

B、部门现场的变化：改进后与改进前进对比，图片展示为佳。

C、团队的变化：士气、观念、团队协作等方面的，有图片对比为佳，有视频展示更好。

4、存在的不足与改进措施

主要阐述部门还有哪些地方做的不够完善，以及针对性的改进措施。存在的不足，不要过多展示，1到3项为宜。

5、需要协调的事项

主要阐述，本部门不能独立完成的事项，需要公司层面协调以及需要其他部门协助的事项。主要针对的是跨部门的事项。

6、下阶段工作计划

主要阐述，主要的工作事项（改进事项）为宜，日常工作不要展示。附上工作计划表。

我是精益小虾，以上就是我的经验分享，如对您有帮助，欢迎关注、点赞；同时欢迎各路大神留言交流。

关于招商增长专家建议书怎么写的内容到此结束，希望对大家有所帮助。