大家好，今天给各位分享医院领导层经常约谈医药及器械代表，严重压低价格进货以提取利润，这违法吗该怎么举报呢的一些知识，其中也会对医药代表问题医院解决办法进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

1. 医药代表如何正确拜访医生
2. 医药代表转型的出路在哪里都有哪些方向
3. 临床医生怎么看医药代表
4. 医院领导层经常约谈医药及器械代表，严重压低价格进货以提取利润，这违法吗该怎么举报呢

医药代表如何正确拜访医生

刚从陕西医药控股集团派昂医药辞职，准备投身互联网的大潮，今天把做药代实习的一点所得做成了PPT，药代的水很深，在派昂岗位称呼为业务代表！说实话，药代工资真的挺高的，尤其对于一些在派昂负责老百姓之类大客户的人员，所以真的对销售不抗拒，但是目前药代已经不是单纯的客情关系做得好，更重要的对药品的敏感和专业度。

医药代表转型的出路在哪里都有哪些方向

知药客来帮你解答。

医药代表转型的出路？都有哪些方向？这里可以分为两种情况来分析：

一、继续从事医药代表，转型到“合规”与“学术”。

二、不做医药代表，转行或者转岗，该何去何从？

转型做合规与学术的医药代表

医药行业的政策层出不穷，两票制、一致性评价、药占比、医保目录调整、带量采购……，这一系列的红头文件，都是在调整药品的价格，医药代表的生存空间也在不断被压缩着。

未来，医药代表的出路必然是“合规”与“学术”。

还想继续从事药代，建议及早转型，去合规的外企，选一个优势强的产品，减少客情的套路。

1.改变客户管理和拜访的方式，面对面拜访沟通减少，增加手机线上沟通拜访

2.以参加会议为主的学术推广，药企会更注重学术会议、高峰论坛的举办，传递药品信息

3.接受业务能力培训的次数增加，不仅企业会注重员工学术能力的提升，医药代表自身也要有觉醒意识，进一步学习，锻炼自己。

不做医药代表，转行之后，能去干吗？01一些药代朋友，在药代积累些许资金后，有自己开公司的，药品、基因检测、耗材都有，或者开店（花店/餐饮/书店……），或者去做代理商，利用手里的资源。也有去做文职工作，当公务员或者教师。02不做医药代表，选择药企的其他岗位。的确，医药销售的岗位在每个公司招聘都是最多的。但除此之外，还可以选择去市场部做产品助理、产品经理、市场专员，去做CRA/CRC，药品准入/注册专员，医学联络官，还有研发系。制剂研究员、出厂质检员……不想做区域，跑客户那么累，有一定资源，可以做些不那么类的工作，很多岗位发展前景都是有的。03不做和药企相关，但是仍然和“药”相关。在医药行业摸爬滚打很久，除了药企，仍然有其他单位考虑，可以选择去医药院校、医院药剂科、药监局、药检所、医药公司、连锁药店……这样的单位去寻找工作机会。当然，这些有很多都属于事业单位，必须要参加相应的考试才可以。如果是多年的老代表了，怕是学习的能力和精力都会有所下降，重新学习的能力才是欠缺的。04彻底转行，脱离医药这两个字。看看周围环境和周边的朋友、亲戚、家人，有没有好的机会和资源，选择投资一些实体企业，或者和朋友一起投资做些小生意。合作伙伴也至少要是另一个行业/领域3-5年经验的人。大家一起做，合作伙伴有经验、认知较深，对生意理解透彻才比较保险。否则，猛然扎进一个新的领域，智商税会交很多，现在各种生意的加盟店也坑得很。辞职做什么都可以，人不要把自己限死。实在不行，买房子，收收房租的日子估计也很不错！05转行之后，也有人晃荡一圈，又回来重启医药代表的生涯，为了生活，都得向RMB低头。要成功转行，就必须做到了解转行的意义和方法，不断提升自己的3Q指数，有顽强的毅力和达成目标的决心，也愿意培养自己的学习能力。要主动向自己的转行意向岗位前辈了解信息、或者查看各种资讯、各类媒体等等。要善于随环境变化调整自己，离开熟悉的药代环境，到其他岗位，适应也是你必须修炼的一项能力。

不管何时何地，重要的一点是积累广泛的人脉资源。

希望能帮到你，知药客，医药代表从业助手，欢迎来玩儿。

临床医生怎么看医药代表

医药代表这个行业已经存在二十多年了，一路风风雨雨走了过来，始终得不到社会公开认可，但又不能不存在。一切起源于国企改制，原来所有的药品生产企业都是国有的，生产，销售都是按计划经济模式进行，其结果和当时其它产品一样，就是短缺。生产出来的永远满足不了社会需求。如果有年轻人不相信，可以回家问问你们的父辈。改制后，药品生产企业不但有国企，也有私企和外企，结果就是一劳永逸的解决了短缺问题，而出现了生产过剩。同一种药品多家企业在生产，互相之间都在竞争，要把自己的药品卖出去。为了区别不同厂家药品，同一个药品都有了商品名，这在计划经济时代是没有的。有一点要说清楚的是，药品和其它商品不同之处在于，其它商品消费者是消费者本人你想消费什么自己买就是了，但是药品不同，它的消费者并不是使用者自身，而是医生，当然也有部分药品使用者自己可以到药店买，但是大多数药品，其适用范围，使用方法，吃药的人是不知道的，这完全是个专业问题，甚至在吃药之前，你连自己得的什么病都不知道，你吃什么？怎么吃？总不能乱吃吧，还是得听医生的，所以药品的最终消费是病人，而掌握消费权利的在医生，所以不同的药品生产企业不需要面对病人做宣传，只要面对医生就可以了。怎样面对医生最有效呢，就要了解目前药品生产和流通的环节，大家要知道，药品生产厂家并不直接销售，而是面向不同地区的医药销售公司，这些医药公司下面可能还有一级或者两级销售公司，只有最后那级销售公司才有医药代表，这些不同层级生产或者销售公司之间都是合同代理关系，各负其责，大家还要记住，目前在医疗和教育领域，国有单位仍然是主体，药品要最后进入医疗单位，还要经过一个招标程序，这个招标程序，是医疗主管单位办理的，不经过招标，药品进不了医院。经过招标了，有了进医院的资格，能否进入，还要经过一些关卡，相关部门人员都有采购或者不采购你的药品的权力，同样药品那么多厂家，凭什么要用你的，所以只有到了最后，过了层层关卡，才是医生的选择。而直接面对医生的，就是医药代表了，为什么要有医药代表，很简单，医生开谁生产的药不是治病，为什么一定要开特定厂家的？唯一能够让医生记住你生产的药品的办法就是有人在医生面前经常出现，并且还不能让医生讨厌，还要让医生觉得你有点用。当今社会，什么东西不让人烦，只有钱。医生也是人，见钱不眼开的人真还没有，凭什么要医生免俗。另外，我还要强调一下，不要以为医生收入有多高，我的亲亲外甥女，读了八年医科，来到一家三甲医院工作，十年了，你们猜她基本收入多少？每月基本工资就一千出头，再扣除各种乱七八糟，有时候到手是负数，说出来可能都没人相信，这是实情。那她靠什么生活，就要在医疗工作中创造效益，然后分奖金，这些创造的效益不是自己全得，是要大家分配的，这样下来，好的时候一个月七八千，差的时候五六千，你们觉得多么？你们了解了医生工作强度就不会觉得多了。所以很多病人到了医院看病，就在那里骂医生黑心，那你知道这并不是医生黑心，而是整个医疗运行体制就决定了医生只能这样做。他们有什么办法，你们觉得医生一个月七八千够了，可是你知道其它行业博士毕业后能挣多少？七八千有人做么？当今社会哪样不要钱？难道因为你是医生，就吃饭不要钱？坐车不要钱？旅游不要钱？住房不要钱？孩子读书不要钱？现在一个民工都能挣多少钱？一个读书八年的医生不如一个民工？放眼世界，哪个国家医生是低收入？幸亏医生目前还有这样一个隐形收入，大家都懂的。在中国，所有人都知道这个隐形收入存在，大家都装不知道。反腐败，反不到医生那里，否则医院都关门吧，没有干净的。正因为有这个隐形收入，国家给医生涨工资从来都是很消极的，反正你们也有额外收入，不会太缺钱，医生也心里明白，少给就少给吧，堤内损失堤外补。这种情况在私立医院不存在，因为老板给的工资比公立医院高多了，已经包括了这部分收入，所以医药代表不需要进入私立医院。但是药品进入私立医院，这部分费用是扣除了的。但是私立医院医生还是要承担创造效益的任务，否则老板凭什么用你，老板开医院是要挣钱，不是做慈善。那么医生是否就会为了挣钱就毫无底线？当然不会，医生还是会把治疗放在第一位，首先要把你的病治好，顺道把钱挣了，而且只要检查，用药，病人就得花钱，是否存在过度检查，过度治疗？肯定有，原因不光是医生要挣钱，也是因为医患关系太紧张，医生要保护自己，检查了没问题最好，有问题没做检查，问题就大了，你要是医生你会怎么做？你就是到了私立医院，医生没有回扣这一说，医生做法还是一样。逃不掉的，不要以为医生这个职位就该崇高，医生也和大家一样，你挣钱，凭什么不让医生挣钱？你觉得医疗费用贵了，那你买名包名表，花那么多钱，你怎么不觉得贵？你买衣服，哪个不贵？有条件你想住好房子，不要钱？不贵？大家都一样。医生只能从病人身上挣钱，不然你让他们从哪里挣？挣你的钱，治好你的病，天经地义，没毛病。如果说，医生不从医药代表那里拿回扣了，药品就便宜了？不可能。药品是国家定价，出厂价格和零售价格之间的差别极大，大到什么程度，我就不说了，这个差价是多个环节层层分配的，就算是医生不拿这笔钱，病人也便宜不到，其它环节也会截留。如果国家说要把价格降下来，让利病人，国家就要从其它渠道补充进去，国家有这笔钱么？否则医院靠什么运转。你以为办医院不花钱？世界上最花钱的地方就是医院，你去看看美国，最大一笔社会开支就是医疗。这里只涉及谁来出钱，总要有人出这笔钱。最后回答这个提问，怎样处理医药代表和医生关系，就这简单几条，1，守信，该医生得的，按时交给医生。2，少在医院晃悠，有事外面约。3，多联络感情，多交朋友多帮忙，经常送点小礼品？

医院领导层经常约谈医药及器械代表，严重压低价格进货以提取利润，这违法吗该怎么举报呢

既然是生意谈什么违法，压低购买价为商之道，也是医院工作人员对医院和国家财产负责。我认为一个医院采购能够压价而不是和厂家合伙抬高价格，就没有私心，并且他是一次约谈几家，这么做才是合格的采购。如果想中饱私囊，偷偷的告诉一家即可。

虽然这么操作也有可能雁过拔毛，如果有证据又岂能没有门路举报。

你若是医药代表，没有确实的证据，只是被压的没有了利润，那就回去改良生产技术，说明别人比你们做的好，成本低。或者约谈你们之前你已经送过礼了，只是别人送的多，你的单子被表面的约谈公正抢走了，心有不甘。这也许是你们惯的，行业潜规则。

不说医院采购，就是普通公司采购不也是一样吗？这属于职务之便，恐怕查无实据，因为他们把工作做好了！

些许的油水是要有的，只要不影响工作。

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