大家好，关于直通车转化率低，还有必要开吗很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于不建议开直通车的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 直通车转化率低，还有必要开吗
2. 问为什么我开的淘宝店不可以开直通车
3. 淘宝直通车限流是怎么回事
4. 基础销量多少适合开直通车

直通车转化率低，还有必要开吗

在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，对直通车是又爱又恨。

爱它能带来精准的流量，恨它烧钱太快，ROI不成正比。但是不管怎样，店铺要想持续带来流量，直通车优化我们还是要学习的，这样才能让你的ROI成正比。

那店铺该怎样确立直通车优化方式呢？

在不一样时节，不同的店铺所处阶段，需要用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对优化直通车起到事半功倍的效果。

今天给大家分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路，尽最大努力以达到计划的效果和目标。

做直通车，实际上就是根据数据调整数据。

开车前至少应具备一定的数据分析能力，了解直通车的本质规则。直通车本身很简单，只是在实操过程中会有不同的变化，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很复杂很难。

如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略？

根据一个男装C店的店铺的直通车运营情况：

根据数据的反馈不断调整词、出价，以及要求美工不断优化落地页，最终达到了预期的效果。

做到这种效果，我个人认为技巧和经验只是辅助，重点还是把最基础该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今天分享的主要内容。

关于直通车开车初期的几个关键点，展现，点击，ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情：

一、展现的问题

推广初期没有展现？你是否直接采取以下3种方式解决：

A：提高出价，包括提高个别词的价格，或者干脆直接统一出价中一起往上拉，分时比例统一往上调。

B：增加推广宝贝

C：增加关键词

二、点击的问题

点击就和展现与点击率有关，推广初期没有点击？是否直接采取以下2种方式解决？

A：第一点说的解决展现问题的三个办法

B：点击率低的不行，不断更改创意设计

三、ROI的问题

ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高，你是否采取以下解决方式？

A：直接删掉3天，5天，7天等数据反馈花钱最多的词。

B：批量降低出价，批量降低分时出价。

如果这些方式现在仍然在实操使用，那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整，说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。

那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式：

直通车推广的优化步骤思路：

一、分析店铺

推广不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有效果，会达到什么样的效果。

首先要确定的一点就是为什么要做淘宝？有什么优势？你凭什么相信能做的好。

如果店主本身有做线下或者对产品很了解，那么这里首先就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品挖掘卖点。做出店铺的差异化，这样推广起来会事半功倍。

如果产品也是很了解，只是看市场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种情况，我个人是不建议开推广的。

但就目前绝大多数小卖家都是这种情况，很多人都想着花几千元推广试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。

二、分析产品

店铺主要产品是否有好的市场，这里有一个最基本的方式。

我们去搜索店铺主要的产品，一定要精准词。

例如我们搜索关键词：狐狸毛领羽绒服女长款，一定要是核心精准词。

搜索结果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些款式和自己的核心款式进行对比，比材质，价格，设计特点，人群。

再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简单的分析，预估一下自己产品和这些去竞争，先能不能过了自己这关。

综合考量如果推广，能够推广到什么程度，月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手，去学他的落地页和店铺设计好的方面，来调整自己。

三、测试选款

一般来说，小卖家没多少经费来测款，这个环节如果将前面产品分析做的很到位，这里需要做的就是将选定的款式上车，小店同类产品准备2款左右就好了。

要注意一点，一般情况，只要不是新店0销量，要推的产品根据产品市场分析，在结合店铺数据分析，推一定是要首先推店铺数据表现最好的款，同时库存充足的。

而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的，最好是有晒图评价的。

四、开始推广

A、关键词的准备：精准为主，不要太多。但是也根据预算区别对待。

做直通车有一定经验的人都知道，一般情况新开计划新开产品的推广，刚开始的时候质量分是不低的，一开始就要把握好，如果节奏控制的好，位置卡的好，单论直通车的计划效果是可以快速起来的。

这里就包括上面说到的展现，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时候质量分还挺高的，结果越开分越低，计划越来越烂。

在直通车推广中，不断的挖掘筛选好的关键词，一般情况，词都是围绕产品而来，我们尽量要给他一个相对比较有优势的排名，也就是位置。

大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，仅仅相对而言。而最佳的位置，仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。

比如说，你把排名锁定在销量比你低的商品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这样就会让你的商品相对具有优势一些。

这个就需要花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词，重点推广的词。

那么展示的问题，这就是上面说的词的优化筛选了，一定不能够盲目提价，没有展现就提价到有展现为止。

这里说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了！

B、挖掘卖点，设计一个好的推广图，以及主图。

这个就涉及到点击率了，一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。

点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。

C，ROI的问题

我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车车手为店铺运营背锅的关键数据。

一般而言，专业的直通车车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？

直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。

这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！

最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。

那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？这种时候如何来看待ROI呢？

因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？

看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。

问为什么我开的淘宝店不可以开直通车

直通车开不了的原因是没有达到条件。

加入淘宝直通车的条件：

1、只有卖家级别达到两颗心（11个好评）以上的淘宝卖家才能加入，商城用户或无名良品卖家可不受级别限制；

2、店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上，同时，店铺好评率在97%或以上；

3、以下几个主营类目的卖家需要先加入消保并已缴纳消费者保障服务保证金才能开通直通车

（1）保健品/滋补品

（2）古董/邮币/字画/收藏

（3）母婴用品/奶粉/孕妇装

（4）品牌手表/流行手表

（5）食品/茶叶/零食/特产

（6）腾讯QQ专区

如果卖家级别没有达到2颗心，建议多去积累一些信用度再加入，相应的信用度基础也会使店铺更有竞争力。如果店铺主营类目是以上几个类目，在加入直通车时也会提示您要先加入消保。

“未达到推广要求”还是“需要加入消保”，根据提示进行调整。其中，卖家级别不够有4种情况

（1）会员卖家级别没有达到2颗心；

（2）卖家级别达到要求，但会员目前店铺里宝贝少于10件，店铺目前是不正常状态，只需上架满10件宝贝即可。

（3）店铺动态评分单项或各项分值未达到4.4分

（4）店铺好评率未达到97%

淘宝直通车限流是怎么回事

一般两个原因1要么是你开了直通车之后宝贝的转化率低于同行，所以自然搜索排名比直通车靠后2要么是直通车把你的自然流量给抢了，因为直通车相当于多了一个入口渠道，但是我去搜索点击的时候要么就点自然搜索的位置要么就点直通车的位置，两者选1

基础销量多少适合开直通车

销量在300-500之间适合开直通车。因为直通车是一种付费推广方式，如果在基础销量较低的情况下开启直通车，可能会导致广告投入不成比例。而在基础销量较高的情况下，开启直通车能够更好地提升产品的曝光率和销售量。值得注意的是，开启直通车不仅仅与销量有关，还需要考虑产品的竞争情况、推广预算、投放策略等因素。因此，在选择是否开启直通车时，需要综合考虑各个方面的情况。

关于直通车转化率低，还有必要开吗到此分享完毕，希望能帮助到您。