今天给各位分享直销到底哪里有问题了，为什么大家不相信直销，直销怎么才能好呢的知识，其中也会对为什么不建议做直销进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

1. 直销到底哪里有问题了，为什么大家不相信直销，直销怎么才能好呢
2. 直销合法，为何人们还抵触
3. 直销好做吗有什么发展前景吗
4. 为什么有些人把合法直销当传销为什么有些做直销的人失败了

直销到底哪里有问题了，为什么大家不相信直销，直销怎么才能好呢

直销到底哪里有问题了？为什么大家不相信直销，直销怎么才能好呢？

在欧美发达国家，直销管理人员是社会的高端人群，民众对于直销早已完全接受。而且直销人员在社会中的民众影响力非常大，可以说在国外，做直销社会地位很高，而我国直销行业却要经历：由几十年的直销野蛮期到直销治理期的转型。

直销公司获得正规牌照同时：直销的从业人员也全部是接受正规、系统、专业的课程培训，有严格的认可体系，有完善的信誉管控系统，而中国直销却仍处于靠“洪荒之力”的野蛮发展，直销全民教育平台势在必行。

中国直销一方面在缺少接受度、普及度、认可度的情况下，另一方面缺少系统的直销教育培训、认可体系，发现普遍采取的是“强硬的野蛮发展模式”：老百姓缺少了解，自身从业人员又缺少“专业与底限”。

一、直销的商业本质是：将极致的产品、低价超值地、快捷地、提供给消费者，并进行深度服务。

然而，现在的直销却严重偏离这个本质，过度地追求了“发展返利机制”，中国直销的制度又五花八门，不良企业利用直销，建立在“发展下级返利”，更加加重了直销被质疑。

事实上，在国际发达国家，直销是最能够让消费者感受到“方便、超值、便宜”，所以，全民接受度高，然而在我们的直销完全相反：“价格虚高、追求暴利、过度拉人头、缺少系统服务”。

因为价格虚高，产品无法最终进入消费领域，产品最终成为“制度返利工具”，即出现大量：直销僵尸！自已消耗，或是传染性消耗，即发展下线。

直销很多从业人员无论是从素质、思维、能力、感召力、专业能力上讲，都是需要提高的，很多正规的直销公司，最倒霉的就是失败在“人”上，大量的个人行为让企业跟着受损。直销内部又相互攻击，相互打击，越来越让人心生恐惧。所以大家不再相信直销。

对直销的不相信：都是不了解，和被传销搞怕了的恐惧，还就是直销行业的自身人员管理问题，要想直销好，必须要加强人员管理。“卡在嗓子里的刺”，此刺不拔，必成为炮灰。

直销要利用互联网，特别是自媒体，直销从业人员要成为“明星”提高自己的口碑，提升自己的影响力：

摆在直销面前只有一条出路，就是全面转型，从思维、方法、工具三个维度上全面转型：要想直销做得好，自媒体+直销，二者缺一不可！

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

直销合法，为何人们还抵触

比中国银行还要高，你可知道现在中国的经济是怎样的，没有任何一家公司敢和一个国家去比，尤其现在中国经济已经是世界第二了，什么样的公司经济能排世界第一？如何一个国家去做比较？你太天真了，

尤其是外国的直销，中国取缔传销不仅是他造成了社会危害，而且掏空中国经济，相当鸦片战争的三倍，

直销模式好，也不是，适合所有人，尤其在传销背景的隐形下，在这种背景下运作，不管你做的是什么产品都会被人认为不务正业，脚踏实地的去事情吧，不要轻信所谓实力比中国银行还强，那是永远不可能的，

直销好做吗有什么发展前景吗

如果直销好做或者前景好，那多少年前的玫琳凯和安利，早就成片成片的千万百万富翁了，直销的规则是金字塔，如果产品好还可以，如果产品不好那就纯粹的无人前途，而且一旦你入了直销，接受了那种教育的洗礼，其他的事情你都不愿意做了，什么努力三个月，找多少个人进来，躺那也可以赚钱……

道理想想很容易明白，当然如果是产品好，制度又合法，还是可以做，只不过同样需要努力！如果还抱着少努力多赚钱或者不努力还能赚钱，现在的应该没有这样的机会了

为什么有些人把合法直销当传销为什么有些做直销的人失败了

这个问题特别好，虽然我个人不是专业从事打击非法传销，但是对于直销和传销也算是有一定的了解，在此谈一谈我的看法，抛砖引玉，也希望广大网友批评指正。

从刑法上界定组织领导传销活动的罪与非罪，其实也就是区分合法直销和非法传销的标准，有如下四条考量因素

应区分拉人头传销与直销活动中的多层次计酬。虽然二者都采用多层次计酬的方式，但是仍有很大的不同:一是从是否缴纳入门费上看，多层次计酬的销售人员在获取从业资格证时没有被要求交纳高额入门费，而拉人头传销需要缴纳高额入门费，或者购买与高额入门费等价的“道具商品”，否则不能得到入门资格;二是从经营对象看，多层次计酬是以销售产品为导向，商品定价基本合理，而且还有退货保障。而拉人头传销根本没有销售，或者只是以价格与价值严重背离的“道具商品”为幌子，且不许退货，主要是以发展“下线”人数为主要目的;三是从人员的收入来源上，多层次计酬主要根据从业人员的销售业绩和奖金，而拉人头传销主要取决于发展的“下线”人数多少和新成员的高额入门费;四是从组织存在和维系的条件看，多层次计酬直销公司的生存与发展取决于产品销售业绩和利润。而拉人头传销组织则直接取决于是否有新会员以一定倍率不断加入。

非法传销活动本身就有两大类，第一种是无产品的纯粹的传销活动，比较典型的就是所谓的1040阳光工程，以投资加盟为幌子，而实际上根本不存在其所宣称的“项目”，向加入者宣传的“项目”本身就是虚假的，要么是借他人的项目做宣传，要么就是搞一个空壳来欺骗加入者，而第二种是用“产品”做幌子，也就是第二条中所说的“道具商品”，这种道具商品的核心问题是——价格与价值严重背离。

我们都知道，即便是正常销售的商品，定价时也是有利润空间的？一般来说，除了生产商品本身的原料价格以外，还包括生产成本、研发投入、宣传投入、运输成本、缴税成本、品牌价值等等，而利润空间基本上来自于一些不存在市场公认价格的项目，比如品牌价值、稀缺性等等，总之羊毛出在羊身上，商品的定价不可能完全贴合原材料成本，拿耐克鞋来举个例子，做一双和原厂耐克鞋的质量一样的运动鞋，大概200块钱就够了，但是为什么耐克要卖到1000多甚至几万块呢，主要是品牌支撑了他的价格，消费者也不会认为耐克鞋的定价不合理，一些特别贵的鞋款，本身还限量，又附加了稀缺性，这些因素都提高了商品最终的销售价格，那么商品定价是不是合理，其实最终是由市场来决定的，假如定价不合理，就会被市场抛弃，耐克生产的鞋里面，也有一些卖的很不好的，就是因为大家认为定价高了，不愿意去买。

我有个同学，以前在安利公司上班，他和我讲过，安利卖的蛋白粉和药店里面出售的蛋白粉，其实二者效果差不多，而安利蛋白粉比药店蛋白粉价格高出几十倍，这算不算价格和价值严重背离呢？其实不算，因为安利投入了大量的资源去研究，让蛋白粉如何更好吃，在其中添加了很多其他成分，并且进行大规模的品牌宣传，支撑其价格的核心要素早就不是保健作用了，而是消费者的认可度，同样是蛋白粉，安利的更好吃，品牌更有名气，甚至包装更精美，这些消费者的认可，都成为支撑其定价合理性的理由。

应该说，今天整个保健品行业的商品价格都是被市场中的“消费者认可度”支撑起来的，毕竟保健品本身的生产研发成本在整个定价中所占的比例是很低的，也正是因为“消费者认可度”的存在，使保健品可以实现高额溢价，市场经济，企业享有定价的自由，只要消费者认可，这种定价就是合理的。

但是在非法传销活动中出现的“道具商品”，都只是市场中的普通商品（其实更多见的是假冒伪劣、缺斤短两），品牌不出名、商品也缺乏独创性，由于在市场中流通量小，更难以在整个市场中树立口碑，换句话说，给某小作坊的莆田鞋定一个耐克鞋的价格去卖，这就叫价值和价格严重背离，虽然莆田鞋很可能比耐克鞋质量还好，但是不抱耐克的大腿，还会有人去买吗，就更不用提高价去买了。而要自己建立品牌，投入无疑是极为巨大的。

搞清楚了什么叫“价值和价格严重背离”，其实也就能搞清楚合法直销和非法传销的核心区别了，买一双耐克鞋获得销售耐克鞋的资格和用买一双耐克鞋的价格买一双莆田鞋，获得销售莆田鞋的资格，前者是合理的，后者就是“高额入门费”，而非法传销活动，正是建立在销售“价值与价格严重背离”的商品这一基础上的，非法传销的组织领导者，明知其所谓的“产品”定价极高，根本无法正常在市场上销售，那么卖商品其实就成了拉人头的工具——真正确定商品在市场中价格的，是商品在市场中的地位，而这一地位，来自消费者的认可。

我相信大多数人搞不清楚直销和传销的区别，都是因为缺少对于商品价格与价值关系的认知，掌握这一认知，是准确区分直销和传销的基础。

接着应该讲讲，为什么很多搞直销的人都失败了。

销售商品本身，其实也是一门技术，一个好的推销员和坏的推销员天差地别，而好的推销员需要长期的经验积累，实战历练，甚至需要个人天赋加持，而很多搞直销的人本身都是半路出家，根本没有销售经验，其实我认为，想在直销行业成功，起码你得去菜市场卖几天白菜，要是连这个都干不好，就别琢磨着跨界卖保健品能成功了。

而更大的问题是，当一个销售员把自己挣钱，而不是为消费者提供好的消费体验，使消费者获得满足当做目标，就已经注定了无法在销售活动中获得成功，好的销售员和好的商品一样，是在获得了消费者的认可之后才能够提升自己的价值，从而获取财富。挣钱和满足客户本身不矛盾，但是如果你把自己的利益放在用户之先，那你的利益和用户的利益就会发生冲突，我认识一些很成功的销售员，他们的客户对他们的评价都是，这个人靠谱，卖啥我都愿意买，如果客户觉得你就是奔着他的钱去的，那放心你是干不好的，所以很多人做销售的失败，其实是做人的失败，是价值观的失败，唯利是图的人，不管在那一个行业，都不会获得真正的成功，而只要我们把销售额，而不是用户认可作为评价一个销售员的标准——当然了资本家们都是这么干的——就只能培养唯利是图，而非为用户创造价值的人。

其实销售商品，从来都不是把商品卖出去那么简单，因为同时出售的，还有我们作为人的信用，而一个人的信用，比他的口舌有价值得多，很多人做直销为什么失败了？他们给自己的信用，标上了一个严重背离价值的价格。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。